2014_济南_中海华山珑城复盘分享(终稿).pdfVIP

中海为什么能做到单盘35亿？ ——中海·华山珑城复盘分享 Content 目录 1 开盘业绩回顾 2 营销历程回顾 3 营销的成功逻辑 2 开盘业绩回顾单盘销售35亿，刷新山东2014年销售纪录 开盘概况： 开盘时间：2014.11.9 （白天别墅，晚上商铺）；2014.11.16(住宅）； 销售业绩：单盘销售34.6亿 ； 营销成本 ：自项目入市推广至开盘，共产生营销费用3750万,认筹8202组，成交4573组。 总量 成交量/ 去化 营销费用 费效比 产品 面积/㎡ 推售均价 成交金额 /套 套 率 /万元 万元/套 别墅 308/345 174 118 56% 14000元/㎡ 约5.4亿 住宅 40-200 200 100 29% 10000元/㎡ 约2.2亿 底商 A地块均价 3750 0.82 5800元/㎡ ； B地块均价 住宅 82-162 6140 4355 67% 约27亿 6500元/㎡ ； C地块均价 6800元/㎡ 合计 —— 6514 4573 —— 34.6亿 —— 去化结构 低价、小面积房源去化率高。 地块 楼栋 户数 面积(㎡) 套数 成交（套） 成交率 价格 优惠政策 82 856 800 93% 价格 4530 元/㎡起，靠近济 92 674 674 100% 青高速第一排高层均价 5100 A 27 3127 元/㎡ ，小高层均价5500 元/ 109 1438 1320 91% ㎡ ；第二排高层均价5600 ㎡ ㎡ 元/ ，小高层6100 元 ； 140 159 50 31% 电商优惠 1 万享 2 万， 92 430 430 100% 30 张红券共返回 95 420 420 100% 价格 4870 元/㎡起，高层均 15000 元优惠； B 22 1919 109 413 320 77% 价 5500-6800