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编码：__________(由组委会统一编号) 广东外语外贸大学 国际工商管理学院 第十二届模拟交易会商业计划 书 轻旅（E.T，Easy Travel） 有限责任公司 目录 第一部分：商业计划 4 一、 企业介绍 4 1.1 企业概况 4 1.2 创立背景 4 1.3 企业文化 5 1.4 主要业务 5 1.5 企业责任 5 1.6 企业战略 5 二、 产品介绍 7 2.1 产品概述 7 2.2 产品系列 8 2.3 产品专利技术 16 2.4 产品的市场前景预测 17 三、 市场分析 18 3.1 市场环境分析 19 3.2 市场需求分析 23 3.3 目标市场 STP 分析 25 3.4 行业分析 28 3.5 竞争分析 32 1 四、 创业团队 35 4.1 公司团队 35 4.2 薪酬体系 39 4.3 管理机制 42 五、 经营管理 45 5.1 基本目标 45 5.2 管理措施 45 六、 营销策略 49 6.1 产品策略 49 6.2 定价策略 53 6.3 分销策略 54 6.4 促销策略 57 6.5 网络营销 64 七、 企业的经济和财务状况 69 7.1 经营计划假设条件 69 7.2 上一年度（2013 年）财务状况分析 69 7.3 企业未来三年的资金预测 72 八、 融资方案 75 8.1 资本结构和规模 75 8.2 投资收益与风险分析 77 8.3 盈亏平衡分析 78 8.4 资金使用计划 78 2 8.5 股东权益 79 8.6 融资操作办法 80 8.7 企业利润分配计划（分红办法） 81 8.8 资金回报及退出方式 82 九、 风险分析与对策 83 9.1 外部环境风险分析与对策 83 9.2 内部环境风险分析与对策 83 第二部分：现场交易 84 十、 现场交易 84 10.1 市场预测分析 84 10.2 摊位竞投 86 10.3 展会安排 87 10.4 应急方案 91 3 第一部分：商业计划 一、 企业介绍 1.1 企业概况 l 注册名称：轻旅（E.T，Easy Travel）有限责任公司 l 企业 logo： l 性质： 民营旅行用品企业 l 成立时间：5 年 l 员工数：119 人 l 公司地址：广州市越秀区金华街 37 号 l 客服邮箱：easytravel@ l 客服电话：020-6688888 l 公司网址： 1.2 创立背景 随着经济的发展，人们的贸易往来愈发频繁，且伴随着交通工具的快速发 展，人们贸易来往的范围越来越大，频繁出差已经成为商务人士的日常工作事 项。同时经济的快速发展伴随着国民经济能力的高，人们的消