2013_深圳_曦湾天馥_执行_营销执行报告.pdfVIP

一半是海洋，一半是城市 曦湾.天馥 营销执行报告 深圳世联地产顾问股份有限公司 2013年3月 1 『项目形象定位决议』 前期关于价值点的沟通…… 共识：不可复制的地段价值 待进一步深入……. WHOneeds us？ WHOIs our client？ 从客户的角度出发 更客观的深入我们的形象定位 价格要求下的客群选择 ：城市中流砥柱，圈层领袖，经济 实力较强的高端客户群体 如果以5万的价格进行粗略估算，结合本项目以89/190平米产品为主，总价区间在 500-1000万之间  选择市场上总价在500-1000万之间的类似项目成交客户作为客户特征总结的 案例。 选取市场上总价区间近似的在售项目 项目名称 主要参考户型 均价（元/平米） 总价（万元） 名居绿海湾 115-138㎡3房-4房 38000 440-550 君汇新天 202㎡五房 50000 1010 宝能太古城 173㎡四房；208㎡五房 48000 830-1000 澳城二期 89㎡4房 38000 400 高端客户群体特征之一 ： 个人背景 ——30-50岁财富中坚力量/高学历/国际视野 年龄结构：主要集中在30-50岁，事业有成，是城市中流砥柱，圈层中的佼佼者； 教育背景：80%以上的人群都接受过本科以上的教育，高素质人群为主； 出国经历：绝大部分人群都有出国经历，视野较开阔，其中出国旅游的人群占绝大部分。 *成交数据统计来自目前的在售项目，包括名居绿海湾、阳光海滨、君汇新天等 高端客户群体特征之二： 区域分布 ——来深 5-10年，深圳的第二代移民，以南山为中心， 向福田、香港、宝安中心区辐射，涉及全市 来深年限：以5-10年为主，见证深圳快速发展的过程，熟悉片区规划，认可后海片区价值； 工作区域：辐射全市及其他省市，以南山为主，其次为福田； 居住区域：客户主要来自南山及福田，地缘性较明显，涉猎部分罗湖、宝安客户。 *成交数据统计来自目前的在售项目，包括名居绿海湾、阳光海滨、君汇新天等 主要集中在福田和南山片区，福田以中心区和香蜜湖片 区为主，南山片区涵盖面较广，其次宝安中心区和罗湖 宝安中心区 香蜜湖 客户地图 华侨城、红树湾 香蜜湖一号 中心区 蔡屋围 科技园 波托菲诺 水榭花都 星河国际 鸿翔花园 西丽 中信红树湾 中旅国际公馆 中海华庭 幸福里 …… …… 红树西岸 ……