《2018年核保支持政策宣导》.ppt

政策支持 助力销售 ——2018年核保支持政策宣导 省公司业务管理中心 2018.7 1 2 第一部分 核保支持政策 第二部分 核保支持工具 第一部分 3 核保支持政策 关于核保政策的沟通： 总部定：省级公司无权制定或调整核保政策。 差异化：本着“促发展、控风险”原则，总部积极对标市场、实施有 竞争力的核保支持政策。五个方面： （1）阶段性核保政策：如3-4月保额清零。 （2）老客户保额“减免”政策： （3）单险种累计： （4）地区差异化：以市公司为单位。 （5）销售人员差异化： 第一部分 4 核保支持政策 动态调：核保地区分类、营销员等级动态调整，原则上每年或每半年。 影响核保政策的因素： 单位：业务规模（总保费、10年以上期交保费、销售人员数等） 业务质量（重疾指数） 个人：业务贡献（入司年限、FYC） 业务质量（保费继续率、重疾险2年内出险率） 5 （一）客户差异化 核保政策:“清零减半”，有效提高老客户免体检额。 1-4类地区:“三免二减半”，即： 3年前（2014年底前）保额全部清零； 2年前（2015年）的保额按50%计算。 5类地区：“五免三减半” ，即： 5年前（2012年底前）保额全部清零； 3年前（2013-2014年）的保额按50%计算。 6 案 例 一类地区43岁客户，2014年承保重疾60万元，2015年承保重疾30万元。 “清零减半”后风险保额15万元，可免体检加保40万国寿福。 （注：免体检额为55万） （一）客户差异化 地市公司 “清零减半”政策后（截止2018年6月） 超保额客户 低于免体检额客户 可加保国寿福组合年交6000元（20年期） 保费的免体检客户 泉州 324 519712 509117 三明 118 212304 208169 漳州 124 222094 218761 福州 1090 237826 217100 莆田 712 174786 160397 南平 312 234054 222284 宁德 381 261099 247053 龙岩 362 234732 221982 自贸区 1476 59339 43694 合计　 4899 2155946 2048557 7 （二）产品差异化 1.国寿福(至尊版)、国寿福(优享版)、康终(至尊版)3款产品单独累计。 要点： 仅针对2017年重疾指数低于全国均值（0.54）的地市，泉州、漳州、三明。 6月18日起新投保的3款产品单独累计风险保额（不与其他险种累计，也 不与之前投保的3款险种累计）。 重疾保额成年500万元，未成年人 300万元，则不享受单独累计。 8 （二）产品差异化 2. 国寿福(优享版) 单独累计。 要点： 全省执行，至年底。 需与既往投保的本险种累计风险保额（不与其他险种累计）。 重疾保额成年500万元，未成年人 300万元，则不享受单独累计。 9 （二）产品差异化 3.国寿鑫享鸿福年金保险单独累计。 要点： 仅针对2017年重疾指数低于全国均值（0.54）的地市，泉州、漳州、三明。 附加豁免重疾保险风险保额按0计算。 六款附加险为： 附加鑫享鸿福定期寿险（R07）、附加鑫享鸿福男性特定疾病保险（R11） 附加鑫享鸿福女性特定疾病保险（R10）、附加鑫享鸿福少儿特定疾病保险（R09）、 附加鑫享鸿福长期意外伤害保险（R08）、附加鑫享鸿福豁免保费重大疾病保险（R13）。 10 （二）产品差异化 4.国寿附加鑫享鸿福长期意外伤害保险福 要点： 全省执行，至年底。 单险种累计意外险净风险保额≤500万，免核保。 11 备注: 加强核保管控销售人员不允许销售。 实施期间0831 2018年9月1日起 缴费期 趸交、3年、5年、10年、15年 20年、30年 不限缴费期 0-17周岁