地产清盘方案2015年.pptVIP

项目分析总结 1、产品 剩余产品从品质、户型、面积等方面而言，总体差异性不大，也决定其主力客户群具有较类似特征。因此，在下阶段推广方向针对产品销售节奏及说辞，可进行优化调整或人为区隔。 2、价格 各栋楼剩余产品均价水平差异性不大，现场销售控制及推售重点上可以进行调整，引导客户在有限范围内进行选择。 3、现场包装及物料 可以加强社区文化氛围的营造，体现高端社区居住品质，可增加必要的销售物料作为辅助销售工具。 4、市场推广 可进行必要的销售信息及市场信息释放，保持项目销售热度，让市场持续关注本项目。 竞争市场总结 1、目前金山湖片区整体供应量较少，存量单位主要为尾盘销售的一些中大户型，面积区间与本项目重叠。 2、东江学府存量单位与项目存在较直接竞争，其余项目暂无新品供应，后期销售上须高度重视对手销售动态并采取有效应对措施。。 3、总体而言，本项目剩余货量在2010年上半年的推售上，存在相对优势时机。 第一阶段 价值重塑 09.12.20 实现清盘目标 2010.06月 建立组团形象， 销售现场形象 包装配合 简装样板房包装， 巩固新组团市场 形象 提升复式大宅形象， 演绎社区居住文化 形象包装配合 时间 节点 第二阶段 制造热销 2010.01月 第三阶段 顺势强销 2010.03月 第四阶段 尾盘扫货 2010.05月 目标分解及推售调整 尾盘销售，完美收 官之作 根据销售目标任务分解，配合各阶段主推形象及包装，为销售提供支持。 新组团形象 价值认知 楼王至尊 靠山临湖 南北通透 二梯两户 双套间设计 …… 不仅是“大户人家” 新组团形象 产品价值认知 金山湖片区、省运板块目前在售的稀缺大户！ 成熟大盘，藏山纳水的至尊楼王！ 优质环境、现楼入住的便捷舒适！ 因此，与其说是“大户人家”，更是稀缺、尊贵的！ 新组团形象 3、4栋新组团演绎方向 阔 府 阔：产品属性，本身特质； 府：相比宅与家而言，体现深宅大户的气度与身份，在产品属性的基础上进行提升，并与项目整体诗情画意的意向相结合，符合目标客户群的喜好。 新组团形象 从产品的物理属性，到客户的心理及精神层面的需求引导，使客户对一个项目的理性认知逐渐转化为感性认知，并提升对项目的评价与认同感！ 营销中心 看楼通道/园林 住户大堂/电梯厅 1 2 3 4 5 样板房 小区主入口 造场——客户生活空间到活动空间的反流线包装！ 展示全面优化！ 现场形象提升 户型：是客户最关注的空间，其品质高低是影响购买决策的最重要因素之一。 目前剩余的大户面积仅两套样板房，可在清水房基础上进行演变为概念样板房，吸引客户看房眼球。 现场包装提升 简装清水房 现场包装提升 样板房设置：2栋06号房10楼、3栋06号房7楼 。 1 2 3 4 5 6 7 2 4 3 6 5 1 1 剩余单位主要为10层以上高层 剩余单位主要为8层以下以及13-14层 选取原因： 难销楼层设置，为客户展示其 实际效果，并为对称的2栋04、 4栋等销售做展示。 费用预算：4万 入户大堂：产品内部空间的打造，全方位展示产品品质，以细节彰显产品品质与大户气质。 电梯门及内部包装 入户大堂软包装，文化韵味塑造 现场包装提升 在客户花钱都不好打造的地方，给足惊喜！ 入户区增加休闲娱乐设施 入户大堂前软包，如灯饰、挂画等 现场包装提升 提升内容： 1.社区文化宣传栏，安全条例、业主装修说明、物管形象展示； 2.导示系统，贯穿看楼路线； 3.园林及水系软包装，温馨提示等。 社区入口 现场包装提升 提升内容： 1.省运板块及教育配套说明专题； 2.社区文化专题，小区居住氛围营造，活动照片展示； 3.新组团产品说明，组团文化引导； 4.老带新优惠说明； 5.物管形象展示，保洁、保安站岗。 营销中心包装 渠道拓宽 渠道拓宽 策略思考：前期开拓 持续维护 聚焦圈层 任务目标：解决客户来源渠道狭窄问题 1、中原渠道 中原占惠州二级市场代理项目的33%的市场份额，运用中原庞大的转介力量，重赏之下，必有勇夫，直接减轻后期营销成本。 渠道拓宽 拓宽客户源主要渠道： 2、老客户渠道 本项目截止目前为止，已经成交580多套，入住客户约150户，老客户资源的运用对项目而言，堪称是“最高性价比的优质拓展对象”，维系好老客户，做“老带新”及“关键人营销”对促进后期销售起至关重要作用。 中原专属通道应用 渠道拓宽 中原二级市场转介联动 举办项目专场推介会，组织公司兄弟项目，由销售经理带队，销售员同事进行客户资源转介，以促进成交。 项目后期尾盘冲刺阶段，举办誓师大会，再次鼓励其余项目组转介，实现100%