销售现场包装内容.docVIP

无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 销售现场包装内容 项目视觉识别系统核心部分： （1）名称：项目名、道路名、建筑名、组团名 （2）标志：项目标志 （3）标准色 （4）标准字体 售楼部包装： （1）售楼部选址：现场售楼部、非现场售楼部 （2）售楼部规模设定 （3）建筑装修设定： 售楼部建筑设计提示： a、售楼部外立面设计要求： 根据项目整体建筑风格特征 根据周边住宅建筑风格 差别性、独特性设计 b、售楼部室内空间设计： 突出项目核心功能及主题概念 人性化空间设计 创造物管氛围 c、建筑色彩设定建议 d、建筑室内装修原则设定 售楼部内部功能区分设定 a、展示区 产品材料展示：智能化材料展示、建筑材料展示 沙盘展示：不同比例模型展示、 推广资料展示，名片、业主通讯、楼书、报纸广告等 挂板展示：建筑单体挂板、户型挂板、价格体系系数说明挂板、景观设计挂板、公司形象挂板、物业管理挂板（智能化演示、服务说明）、销售动态挂板、程进度挂板、公司文化特色挂板、策划设计与施工单位挂板、艺术油画挂板、日照时间挂板、机动挂板 电视直播 b、洽谈区 介绍洽谈区（流动性） 大众洽谈区（稳定性） 意向签约区（稳定性） 合同签约区（稳定性） c、活动区：儿童活动区 d、参观区 样板房区 户外景观区：围墙与大门、最邻近建筑单体户外景观包括过渡景观区（小桥流水部分） e、家庭气氛示意区 艺术小品 器材 适当现代艺术家具 奢侈品，如钢琴 （3）动线设计 全局动线功能设计 局部功能区距离设计 售楼部功能区设计，是根据购楼者心理及行为特征而设定的。如：购楼者进大门一般习惯往右转，待参观沙盘绕一周后，走向大众洽谈区，该部分气氛越杂吵越好。所以设计为敞开式，设定交谈桌，大众洽谈区周边墙面挂板主要介绍：建筑单体、社区景观、户型、价格体系等。 如果购楼者看完挂板介绍后，可继续往前走，参观建材展示，智能化产品展示，同时领略未来小区的特色景点设计；然后参观样板房，从样板房出来后，在意向签约区签署购楼意向书。然后将意向书交给销售调度存档，接着由销售调度通知各业务员xx套已落定，最后由售楼人员将购楼者带入合同室，交付定金及签署合同同时完成。如果购楼人员当时较多，意向书也可在大众洽谈区签署。 样板间设计要求 （1）样板间设计目标要求 大众化而非个性化 简约化而非繁琐化 （2）样板间设计本质 真实体验 憧憬未来 去“斑”除“陋” 工地现场包装： （1）建筑物主体 （2）工地围墙 （3）主路网及参观路线 （4）环境绿化 主要道具制作： （1）楼书 （2）模型：单体模型、小区实体沙盘、小区景观沙盘等 （3）销售资料： 销售前期准备资料： a、批文：公司营业执照、商品房销售许可证 b、楼宇说明书：统一说词、户型图与会所平面图、会所内容、交楼标准、选用建筑材料、物管内容； c、价格收费体系及流程：价目表、付款方式、按揭办理办法、利率表、办理产权证有关程序及费用、入住流程、入住收费明细表、物业管理收费标准（学校收费规定） d、合同文本：预定书（内部认购书）、销售合同标准文本、个人住房抵押合同、个人住房公积金借款合同、个人住房商业性借款合同、保险合同、公证书 销售中销售控制表格：房位确认表、换房申请表、价格系数表、房位控制表、销售现场财务日/周/月报表、销售现场日/周/月动态表 销售状况分析表格：楼层销售统计表、面积段销售统计表、房型销售统计表、来人来电统计分析表 客户档案表、客户档案分析表