2015 2月营销方案.pdfVIP

头 羊 领 20 15 2月营销策略方案 孩子王市场部 1月 2015年2月营销策略关键词 2015年全渠道情况下，月度营销方案作为公司营销活动行事历 ，将以会员需求为出发点， 整合采购商品资源和各种推广宣传资源。涵盖商品类促销（大促、品类活动、线上促销）、会员营销、会 员互动、线上推广、品牌传播等活动，方案会发至各渠道及相关部门、分部、门店。 ？ 目标消费会员 沟通资源 需求 ￥ 配置 商品资源 全渠道 配置 2015年2月会员需求 重要节日 • 过年，围绕年货、犒赏自己、送礼会有潜在购买需求； 目标群体 • 1、迎春节，备年货，为孩子购置新年礼物，对纺织和玩具系列商品购买需求增大； 特定需求 • 2、春节期间，消费者的消费愿望强烈，消费决策迅速，购物目标和目的明确。 • 各个商家都会在春节档开展多样的，大力度的年终营销盛宴，竞争将会更加激烈，必须 竞争激烈 最大程度吸引消费者持续进店消费 • 节前、过年期间，围绕会员购买便捷，线上、配送是很好的服务契机； 全渠道 • 过年期间，门店会员互动，从童趣、民俗、玩乐等角度是吸引会员到店，开展互动活动。 2015年2月会员沟通策略 根据春节习俗，本地会员有可能留在本地或出游，外地会员则大部分会回老家。本地会员拓展本地受到影响， 可考虑转向线上转化。 1.无论回老家还是出游，旅途装备 ，针对车、汽座、旅行装产品组合； 2.春节送礼有可能是选品牌、选玩具、车床椅，这类大件商品； 3.线上由于不受区域局限，可推送线上商品及配送服务优势。 调整宝宝放假作息，不要打乱生物钟 会员对象选取/需求挖掘 顾客 过年团圆、亲情聚会、拜年访友等 过节安全出行、送礼市场 沟通 会员情感体验 建议家长们在假期开始前，帮助孩子拟定一份假期安排计划。不要因为假期，就打乱孩子的生物钟，作息时 间和平时差别不要太大。 1、尊重孩子的兴趣爱好 ；2、体验阅读的乐趣；3、鼓励孩子开拓视野；4、让孩子增加运动 ；5、不忽视假期 作业； 门店参考以上角度开展春节7天期间的会员互动活动。 春节档期销售走势 对比2014年1月春节档期的销售走势，放假前出现消费小高峰，放假7天回落假期后半 节点 短略有小幅抬头，节后再次出现消费小高峰。 资源 2月资源重点投放在春节前，即14号之前 2015年2月销售指标分解——会员维度 销售指标 1.99亿 老会员贡献 新会员增长 （全渠道） 老会员贡献 1.55亿 消费人数 34.5万 * 人均消费 450元 老店+12月新店 大促+店庆提升 新会员增长 0.42亿 新增会员 11.3万 * 新客人均消费