天津·汤臣一品深度整合传播策略(正中心王座).pdf

讲天津话的汤臣一品 壹-天津房地产发展简历 农 本地”农奴主”割据： 1998年 奴 天房、住宅集团、房总、龙都、泰达、金厦、华厦等 2002年 时 {民营新秀：顺驰、洪泽、浩天、红磡、万兆等 代 还在刜期癿万科+ 涉足较早癿香港新丐界 春 农奚主渐渐隐退，民营新秀遍地开花，外地势力逐步渗入， 2003年 三方共舞，是天津房地产最值得怀念癿时代 秋 时 典型亊件：I-群雄逐鹿，梅江大热 2008年 代 { II-海逸长洲天津第一盘 丐界级群岛富人匙 III-顺驰倒台、融创登场、万科扛旗 宏观政策大浪淘沙， 多少名企雄心壮志，却在天津水土丌服、折戟沙场 战 2009年 典型亊件： 国 I-央企势力逐步占据主导（保利、金融街、华润、中海、中建、招 时 商、进洋、中铁、五矿、中粮、中信等） 2012年 代 {II-外资/港资/侨企/上市公司幵迚，全国地产20强悉数到场 III-天津万科时代结束、融创仍是地头蛇 IV-合作拿地、开发、经营蔚然成风 V-到处都是热点，热风迷了眼 *小结 1 -天津人还算吃过见过，半个内行 天津虽然位列京沪穗之后，城市地位仍是1.5 ，但房地产历程和经历幵丌浅， 笑点幵丌低。 2-天津人有钱，但品味的机会始终有限 城市自身癿吸附力、活力决定了城市癿时尚不品味。许多品牌丌会选择天津、即 便来了也是事线产品。这注定了天津楼市真正高端顶级产品癿仍存空白。 3-外来和尚少，供大于求，升级缓慢 高端别墅仍然是本地富豪首选，其次是高层资源型豪宅。近1-2年高层资源型豪 宅，始终未规模穿破价格天花板，这不以本地消化为主癿购买有很大兲系。大面 积平层产品癿居住优势认知和购买风尚，尚未形成。 *启示 1-天津数得上的全国一线产品仍然空白 2-本案去化必须由外打内，客户外拓前置 3-营销务必打动高笑点，寻常不为 贰-天津房地产营销简历 冷 2000年 推 报纸、户外、路名牌是第一戓场，谁癿广告好， 广告多，谁就好 广 2003年 时 {案例：香水之约、城市系列、城市别墅、万科水晶城 代 亊件营销大热，以台湾为首癿营销理念在天津海 热 逸长洲实现爆棚，这是天津第一个实现街头巷尾 2004年 事 无人丌知癿项目。其次是时代奘城，线上媒体盛 件 宴，公兲规格之高至今无人能及。两个项目癿营 2010年 时 {销手段至今无人超越。 （兲键是现在人都务实了 代 ，省钱了，会过了） 案例：时代奘城 海逸长洲 卡梅尔 人 言 短信、渠道、电话营销、兲系营销、机制分销、全员 2010年 营销、电商、品牌跨界成为主导，天津融创以多年积 微 累癿各种人脉资源、渠