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房地产营销管理中心 房地产营销策划方法论 房地产营销管理中心 1 房地产营销管理中心 本次课程的目标 明确概念——策划到底是什么？ 建立体系——策划应该怎么做？ 营销定律——策划人怎样长大？ 2 房地产营销管理中心 一、策划到底是什么？（概念） 房地产营销管理中心 百度词条 » 策划就是——做某件事情的逻辑顺序 策划的作用是以最低的投入或最小的代价达到预期目 的。让策划对象赢得更高的经济效益、社会效益的前提下， 策划人为实现上述目标在科学调查研究的基础上，运用掌 握的策划技能、新颖超前的创意和跨越式思维，对现有资 源进行优化整合，并进行全面、细致的构思谋划，从而制 定详细、可操作性强的，并在执行中可以进行完善的方案 过程。 4 房地产营销管理中心 教科书 » 策划就是—— 谋划;策划： 策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。 故策之而知得失之 计。 策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。 —— 《孙子·虚实》 策划是一种从无到有的精神活动。 又如 策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。 策效(谋划效力); 策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张 策驭(谋划掌握); 改变现状的规划蓝图。 策选(谋划选取) 策划是用你有,去寻找你没有的! 5 房地产营销管理中心 中南的房地 » 中南的营销工作逻辑 产营销策划： 房地产营销 项目 性能 策划人实际上 容量 产品力= 是营销管理工 价格 竞争 市场 X 份额 作的组织人 定位 销售 来访量 转化率