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附录：分地区营销策略
医药行业
2012.5
我们根据现有业务以及当地渠道的不同特点将整个市场分为四类
市场,针对他们不同的特点来制定相关的分区域业务策略
黑龙江
四类地区的特点总结
吉林 A B C D
内蒙古 本地区的商
辽宁
新疆 河北 渠道类型 区域性的商业流通市场/ 本地区的终 本地区的终
业流通市场 本地区的终 端纯销渠道 端纯销渠道
北京
天津 端纯销渠道
宁夏 山西 山东
向周边地区 受周边地区 受冲货现象 受周边地区
青海 甘肃 陕西 河南 江苏 货物流向 冲货 冲货影响 不严重 冲货影响
安徽 上海
西藏 湖北 本地区终端网 较强/一般 较强 强 较弱
四川 重庆 浙江 络覆盖能力
湖南 江西 A类地区 医疗消费量 较强/一般 较强 强 较弱
贵州 福建 B类地区
神威知名度 高 一定知名度 低 一定知名度
C类地区
云南 广东
广西
D类地区 较长时间/一
神威进入时间 较长时间 新进入市场 新进入市场
段时间
海南 神威的销售量 最大 较大 较小 小
1 内部机密
商务渠道业务指标、人员安排、管理指标和分销商评估指标
A类地区(3) B类地区(12) C类地区(4) D类地区(6)
销售指标 29154万 31308万 5800万
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