零售数据2015CVS渠道策划方案.pptVIP

2015年 CVS 渠道方案 议程 CVS渠道背景介绍 2015年CVS渠道方案 总部团队提供的支持 1 2014年是艰难的一年！但是，阴霾中也露出一缕阳光！ 2 门店数量(店) +13% +7% +7% +13% +20% 复合增长率 现代渠道总体： 快消品份额 便利店在未来将继续蓬勃发展！ 3 门店数 销售额 （单位：百万元） Data Source：Kantar Retail CVS Report 2014 CVS渠道助力箭牌提高渗透率 4 箭牌产品份额 15% 1. 白领， 快节奏高消费 2. 夜客， 丰富夜生活 3. 少年， 寻找新奇商品 4. 主妇， 日用品补遗 Data Source：尼尔森零售调研数据 Kantar Retail CVS Report 2013 越来越多的省市未来会成为CVS热区 5 2011年 2016年预估 Data Source：Kantar Retail CVS Report 2013 CVS市场饱和度理论 6 5,000 过饱和 未饱和 1,000 2,000 2,900 4,488 7,834 8,005 17,480 25,533 31,060 33,926 67,750 184,211 当一个市场中，平均每家CVS服务5,000人时，该市场刚好达到饱和 Data Source：Kantar Retail CVS Report 2013 上海、广州便利店已经激烈竞争 7 A. 国际中高端CVS B. 国内中高端CVS C. 国内中低端CVS 高收入顾客 Key City 专注鲜、熟食品类 中高收入顾客 Key City 有烟草牌照 中低端收入顾客 集中渗透居民区 有烟草牌照 我们将国内CVS客户分成： 8 * CVS细分类与具体的CVS客户是否重点客户没有直接联系 …… 9 2015年中高端CVS方案 更冲动，更享受！ 激活冲动购买 -- 洞察与解读 10 激活冲动购买 F1 计划购买品类1.5个 实际购买品类1.5个 F2 CVS计划购买占比极高 F3 客单价（元） 鲜、熟食销量占比50%，饮料是计划购买首要品类 CVS计划购买品类情况 全家销量占比 F4 CVS前三大品类，只有糖果是冲动性品类 提升消费者的冲动性购买 可以帮助提升销量 I1 I2 触发计划性购买中的 冲动性购买是个机会 I3 触发计划性购买中的 冲动性购买首选糖果 激活冲动购买-- 解决方案 11 方案1.1：激励收银员主动推荐 方案1.2：生动化陈列丰富营销活动 激活冲动购买--方案1.1：激励收银员主动推荐 12 POS金额（万元） 促销前 促销中 促销后 13 69 21 尝鲜价 突出陈列 收银员推荐 2013年3月FIVE 12片 任意消费加3元换购 2014年3月益达12片 4元特价 收银口推荐栏陈列 POS金额（万元） 促销前 促销中 促销后 12 17 23 　 2013.3 2014.3 机制 +￥3换购+推荐 ￥4特价+推荐 销量/包 23万 23万 销售额/两周 ￥69万 ￥92万 挑战： 最优机制吸引 大量供应商参加，推荐效应被分散。 激活冲动购买--方案1.2：生动化陈列 13 基础销量 增长率 增量贡献 益达40粒 +3.1% 18.1% 彩虹糖 +200% 67.9% 推广到 其他区域 高端店推广 落地侧架 激活冲动购买--方案1.2：生动化陈列 14 1 重新分配陈列空间，优化POG 买绿箭薄荷糖 赠五月天公仔 4 陈列档期产品及常规Top SKU 2 设置营销活动展示区 营销主题宣传插卡 陈列赠品/2个单位促销产品 3 磁性摇摆装置，吸引排队顾客眼球 5 全年至少12个主题，让顾客感到新鲜并充满期待 激活冲动购买--方案1.2：丰富营销活动 15 （营销方案TBD） 5真心话大冒险游戏牌 CNY促销装 价格促销？！ 价格促销？！ 价格促销？！ 价格促销？！ 价格促销？！ 价格促销？！ 价格促销？！ 价格促销？！ 价格促销？！ 价格促销？！ Not Fashion! 愉悦购物体验 -- 洞察与解读 16 愉悦购物体验 F1 F2 F3 现在的消费者，追求的是 自我意识 冲动 享受 新鲜 中国手机用户数 12.24亿 中国人口数 14亿 在中国，手机用户数超87%，手机交易量增速迅猛。 2014双11，交易额571亿，移动端占比42.6% 2013双11，交易额350亿，移动端占比15.3% 我们需要了解消费者的 行为转变，策略需要迎 合潮流趋势 I1 I2 中国消费者已十分热衷 于线上购物 I3 便利店零售商建立自己 的O2O体系，让消费者 对便利店体验更加愉悦 愉悦购物体验 -- 解决方案 17 方案2.1：手游跨界联合带来更多人气 方案2.2：CV