基于“90后”服装品牌营销策略.pdfVIP

哈尔滨理工大学学士学位论文 目 录 摘要I AbstractII 目 录I 第1章 绪论3 1.1 研究背景3 1.2 国内外研究现状4 1.2.1 国外研究现状4 1.2.2 国内研究现状4 1.3 研究目的及意义5 1.3.1 研究目的5 1.3.2 研究意义5 2 ZARA 6 第 章 的总体介绍 2.1ZARA 的发展历程6 2.2ZARA 的经营状况6 2.3ZARA 的品牌特色7 2.4ZARA 的主要竞争对手8 2.4.1 主要竞争对手之一：HM8 2.4.2 主要竞争对手之二：优衣库8 第3章 ZARA 的营销策略分析10 3.1ZARA 的STP 分析10 3.1.1 市场细分10 3.1.2 目标市场的选择10 3.1.3 市场定位10 3.2ZARA 4P 11 的 策略 3.2.1 产品策略 （Product）11 3.2.2 价格策略 （Price）12 3.2.3 渠道策略 （Place）13 3.2.4 促销策略 （Promotion）14 3.3ZARA 的4C原则15 3.3.1 店铺陈列及管理15 3.3.2 差异化营销16 3.3.3 多渠道销售16 第4章 ZARA 的营销策略对中国 “90后”品牌服装的启示18 -I - 哈尔滨理工大学学士学位论文 4.1 90 18 中国 “ 后”品牌服装现状和问题 4.1.1 中国品牌服装的现状18 4.1.2 中国品牌服装的问题18 4.2ZARA 对于中国 “90后”品牌服装的可借鉴性19 4.2.1ZARA 和中国品牌服装的相似性19 4.2.2ZARA 和中国品牌服装的差异性19 4.2.3 中国品牌服装在营销策略上改革的可行性21 4.3 中国 “90后”品牌服装该如何学习ZARA 的营销策略21 4.3.1 注重理念和抓准市场定位21 4.3.2 制定适合自己的市场策略22 4.3.3 以消费者导向为主，提高服务意识23 -II - 哈尔滨理工大学学士学位论文 第1章 绪论 1.1 研究背景 90 “ 后”作为自主消费并不断成长起来的新一代主力军，正在将个性 的消费观念汇聚成强大的潮流力量，冲击着整个服装产业。“90 后”群体 并不会理性的认知一个服装品牌的好与坏，而是运用他们的感性情感去表 达他们的喜欢或不喜欢。他们更加注重消费过程和内心的感受，以及对于 产品真切的体验，并且会利用他们所选择的产品来表达自己的情感，而这 种情感恰恰会激发起他们的购买欲。因此针对这些特点，基于 “90 后”的 服装品牌就会调动一切营销手段来投其所好。 美国当下最火热，也是标志性的快时尚品牌Forever 21，针对的主要 目标客户群体就是20 岁左右热衷时尚潮流的，现如今的 “90”后。品牌 从 1984 年创立之初的900 平方英尺的小型服装店，发展成为全球500 多 家连锁店。2006 年品牌开始从传统服装营销模式，转变成了针对特定群体 采取营销手段，之后的2007 年该品牌提出了 “迎合大众”的观点，而这 一年，品牌的财政年度总额达到了10 亿美金。而另外一家全球热销品牌 ZARA，从 1975年开设的第一家零售门店，到如今 1