培训机构招生工作思路探讨.docxVIP

培训机构招生工作的新思路 学生是整个培训机构运转的源头，也是整个培训机构的生命线。因此，整个的学校经营都要依靠和围绕它来展开。从整合营销的思路来重新审视招生工作状况，并由此提出新的招生理念和运作思路，希望对培训机构的经营有所启迪。 一、培训机构招生中的误区与障碍 （一）招生与教育教学（生产）部门的分离 具有企业特性的培训机构也参照企业的运作模式，设制一个类似于营销的招生部门。一方面，招生部门工作能够专业化、专门化，能够集中精力。另一方面，也不可避免地产生了相对分离的弊端，使得招生与教育教学工作不时发生许许多多的冲突。 （二）招生与研发部门的割裂 培训机构为了保证自己办学中的创新，提升自己的办学特色，而重视教育科研，设置类似于企业中研发机构的教科所或教科中心，但是它们又和招生相对独立，缺乏将市场的教育需求与教育规律整合的研究。 （三）招生与稳生的并列 不少学校都把稳生和招生做为一个并列的概念提出来，而且把稳生看成是教育教学部门的事情，招生是其他部门的事情。其实，稳生属于宽泛意义上的招生。 （四）招生与教育教学时段上的错开 招生似乎只发生在入学前这段时间。在操作上、观念里，人们把招生和教育教学看成是两个衔接时段工作，而不是学校工作的内外侧面。 （五）招生事务与教师工作矛盾 招生往往要借助很多老师来参与，为了一