双汇分公司经理培训会议上的章话（摘要）(doc 8).docVIP

游总在后备分公司经理培训会议上的讲话（摘要） 昨天我们进行了分公司经理的竞聘，从这次竞聘情况来看，我们的业务主管队伍思路都比较清晰，这是非常可喜的，说明市场一线人员对总部政策理解比较到位，对总部营销思路贯彻得比较好。 或许有人不明白为什么现在进行分公司经理的招聘？主要是因为我们今年面临两种新的形势：环境和形势的变化对分公司经理队伍的综合素质提出了更高的要求，这是我们进行这次竞聘的重要原因。 市场竞争新形势：市场升级、消费转型是主旋律 其实“市场升级、消费转型”趋势早在2004年就已经开始显现，只是当时我们对这种趋势认识不清晰，现在认识清晰了，也就催生了新的工作思路。这种新形势的具体市场意义是什么呢？简单说就是消费需求由低档向中高档转移，由高温向中低温转移。 为什么会出现市场升级与消费转型呢？改革开放20多年来，中国社会、经济均得到了快速发展，居民购买力明显提高。对农村消费者而言，在新一届政府惠农政策的影响下，老百姓的负担减轻了，农民在逐步走向富裕和小康，以上这些变化作为内在动力推动了新市场的形成。 “市场升级、消费转型”后，普通肠销量出现了下滑，一部分普通肠的市场份额被非清真鸡肉肠所替代，也有一部分被高温中高档产品、中低温产品所替代。今年前8个月，全国市场销售结构也说明了这一点。例如华南本部，非鸡肠在销量基数非常大的基础下，仍实现了110%的高幅增长，由去年的月均300多吨增长到