中小企业营销的管理实务.pdfVIP

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2018-09-25 发布于安徽
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中小企业营销的管理实务.pdf

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中小企业营销管理实务作者姓名：王绮职业：职业经理人关键词：机电＼军工＼航空航天目录前言 2 第一章概论 2 1.1 适用范围 2 1.2 目的 3 1.3 主要内容 3 第二章ＩＭＭＳ的组织结构及人员配置基本要求 4 2.1 扁平化组织结构 4 2.2 人员配置要求 4 第三章ＩＭＭＳ的信息管理 4 3.1 信息与人 6 3.2 解读 6 3.3 信息的分类及分类信息的传递管控流程 7 第四章营销战略目标管理 8 4.1 营销战略 8 4.2 营销战略目标及计划 10 第五章ＩＭＭＳ营销管理体系及工具 10 5.1 综合营销管理部的部门职责 10 5.2 营销管理部长岗位职责 11 5.3 营销人员岗位职责 12 5.4 综合营销管理部考核指标体系 13 5.5 综合营销管理部部门经理岗位绩效考核表 14 第六章一线销售实务 15 6.1 销售人员的个人修养 15 6.2 一线销售人员必备能力 16 6.3 项目管理在销售过程中