2008年郑州东明路项目策略推广方案.ppt

综合趋势 市中心的“滑铁卢事件” 功能创新建议 户型配比建议 分组团—蓝筹、蓝调 把房子卖给他们 客户群精准定位 目标客户分析 推广案名确立 推广主题确立 主推广语确定 备选广告语 营销目标 营销目标 营销推广思路 销售策略 具体策略 销售节奏 推广阶段 媒体组合 宣传通道 公关活动 公关活动 客户群定位 他们来自哪里？ 来自区域：主要以地市和金水区为主，其中地市最多。 客户群定位 两口之家、单身白领、SOHO族 看中地段升值潜力进行投资 1)始创业者 2)小型公司 年轻自住型群体 东建材市场商户 成长型中小企业 市区众多投资者 经济实力雄厚的郑州市民 SOHO公寓目标客户 A类：22—30岁年轻白领阶层，包括公司、工厂的中高级管理人员、中 级技术人员。职业分布于医疗、保险、贸易、金融、旅游、餐饮、房地产等行业。 B类：当地居民、投资客。注重投资价值和物业升值潜力。 C类：从事贸易、中介、网络、投资等刚起步公司，过渡办公之用。 客户群定位 客户群定位 A类：中介服务类中小型企业，新兴产业公司 B类：老厂房、写字楼、商住楼办公成长型企业、外地驻郑办事处 C类：当地居民、来自富裕阶层、企事业单位的投资客 写字楼目标客户 二者共同点：1）注重物业升值前景，强调位置、交通、环境、首付能力，购买心理比较谨慎；2）感性思维，理