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w 市场营销策略论文能源企业论文 中国能源企业“走出去”市场营销策略分析 　　[摘要]“走出去”发展战略对中国能源企业具有重要的意义。文章在分析了中国能源企业面临的国际政治法律、经济、社会文化和技术环境的基础上，提出中国能源企业可以采取低成本或差异化市场竞争战略，进而详细论述了中国能源企业“走出去”的产品、价格渠道、促销与关系营销策略，并强调中国能源企业要加强社会责任意识。　　[关键词]中国能源企业；“走出去”；市场营销策略　　　　“走出去”是党中央、国务院根据中国经济的发展需要，审时度势提出来的发展战略，关系到中国经济发展的全局。能源资源是保障国家安全、促进经济增长、推动社会发展的基础，中国是世界第二大能源生产国，也是第二大能源消费国。中国能源企业“走出去”，既能解决我国能源短缺的难题，缓解中国流动性过剩风险，对中国经济社会发展具有重要的战略意义，同时，有实力的中国能源企业在国外直接投资，还能增加东道国的税收，解决东道国的就业。中国能源企业“走出去”战略于2000年提出，虽然已经取得了长足的进步，但是与欧美等发达国家相比还具有较大的差距。“十二五”时期，中国能源企业“走出去”将面临来自发达国家贸易投资保护和发展中国家强力竞争的局面，其所处的政治、经济、社会和技术环境更为复杂多变。　　　　一、中国能源企业国际环境分析　　　　（一）政治法律环境　　从国内角度来看，新兴能源在我国“十二五”期间以变为主，“十二五”期间新能源产业的变化将更多体现在技术水平提高、产业结构优化和产业层次提升等方面，而不仅限于产业规模的扩张。美国新政也会给中国能源企业和投资者带来新的机遇，其中最大机遇就是企业在美国的直接投资，中国能源企业直接在美国的新能源市场投资会获得诸多益处：中国能源企业在美国建立能源公司可以直接参与新能源项目的竞标，占领市场，取得利润最大化；在美国市场内部的直接运作可以使企业迅速获得多方面提升，提高企业的全球竞争力，实现从一次性获得技术管理优势到持续性保持世界级水平的飞跃。　　（二）经济环境　　人民币在长期内呈现升值趋势，这会降低国内能源企业购买海外资产的成本，“十二五”时期中国能源企业加大海外投资是有利的。另外，中国能源企业还可以充分利用经济危机余波未平的机会通过大力对外直接投资进入主要出口市场的流通环节，快速提高整个国际市场的收益率，摆脱只能在开采、制造环节与其他国家争夺微利的局面。　　（三）社会文化环境　　人口高峰会大幅度增加未来各地区对能源的需求，环境恶化迫使中国经济结构向低耗资源方向调整，各个国家政府在制定政策时会越来越多地考虑到环境问题，世界各国非政府环保组织在推动全球环保事业方面的作用日益明显，我国非政府环保组织在环境保护方面的影响也在逐步扩大。日本地震导致的核泄漏引发了全球核电信任危机，此次事故对新能源未来发展的结构将发生较大影响，对光伏、风电、水电等新能源的预期将进一步提升。由于很多日本工厂无法短期内恢复生产，因此众多欧美客户订单预计会流向中国。　　（四）技术环境　　低碳技术快速发展，全球已有多家金融机构投资巨额资金进行低碳技术开发，以期在低碳经济方面占领技术制高点。这些低碳技术广泛涉及石油、化工、电力、交通、建筑、冶金等多个领域，涵盖可再生能源和新能源开发、传统技术的节能改造、CO2的捕集和封存等。另外，技术连通性改变了人们的生活和互动方式，引发了经济社会的重大变革，不断改变着人们的生活方式，这些都为能源企业进行网络营销带来了契机。网络营销具有传统营销不可比拟的优势，它能突破时间、空间的限制，具有超低的运营成本和高额的利润回报，使“走出去”的中国能源企业和东道国的消费者的联系更加迅速、密切，而且能在网络平台上与东道国的本土企业进行公平竞争。　　　　二、中国能源企业“走出去”市场竞争战略　　　　中国能源企业“走出去”要面向国际市场，因此能源企业要努力加强核心业务优势、优化全球资源配置、降低成本、提高对市场需求变化的应变速度以扩大市场占有率，保持竞争优势，占据领先地位。面对国内外能源发展的方向及国际化竞争环境，中国能源企业可以考虑以下“走出去”的竞争战略：　　（一）低成本战略　　有些传统能源（如：煤炭）的产品同质性较高，这些能源的需求价格弹性较大，购买者对价格敏感，能源企业往往是价格接受者而不是价格制定者。传统能源产品的质量还受到当地地理条件的限制，因此具有较低成本的企业会获得一定的竞争优势，从而具有较强的竞争能力。因此，低成本战略是传统能源企业应追求的战略定位。中国企业在实施低成本战略的同时要依靠科技进步和技术创新作为低成本战略的有力支撑。传统能源产品使用价值的不可转移性、形成的自然性和不可再生性决定了行业技术创新的重点在于开采技术和开发选址技术的改造、能源综合利用改造，并且