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关键绩效指标分解表
www.ChinaHRD.Net 散发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧
关键绩效考评指标分解表
表(一)
数据来源
关键绩效 被考评
指标定义 考评标准 (考评部
指标 部门
门)
当期销售 分公司、
(当期实际销售收入/当期计 每减1%扣1 分,每增1%加2
收入计划 区域市 财务部
划销售收入)*100% 分,增减分幅度30 分。
完成率 场
当期销售 分公司、
(当期实际回款额/当期计划 每减1%扣1 分,每增1%加2
回款实现 区域市 财务部
回款额)*100% 分,增减分幅度30 分。
率 场
当期以月计算,要求标准每
分公司、
应收账款 (当期应收账款回收额/去年 月下降 10%,每增1%,增2
区域市 财务部
回收率 应帐账款总额)*100% 分,每减1%,扣1 分。增减
场
分幅度为10 分。
按公司规定要求,以当期需
当期新增 指当期已签经销协议,已开 分公司、
要发展的经销个数为标准, 营销服务
经销商个 始销售公司产品并有销售回 区域市
少一个经销商扣2 分,多一 部
数 款的经销商个数 场
个经理商加3 分。
按公司规定要求,以当期需
当期新增 指当期已签合作协议,已开
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