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云南白药牙膏北海市场策划案 ?目录 ? 前言………………………………………………………… ? 一、?? 市场背景分析………………………………………… 机会………………………………………………………… 威胁………………………………………………………… 总结………………………………………………………… ? 二、?? 产品分析……………………………………………… 优势………………………………………………………… 劣势………………………………………………………… 总结………………………………………………………… ? 三、?? 竞争对手分析………………………………………… 高露洁…………………………………………………… 佳洁士………………………………………………………… 云南白药牙膏推广策划方案 第一章 前言 当前，中国的牙膏行业竞争激烈特别是外资企业品牌在现在国内市场上的霸主地位，不可动摇。近几年来本土品牌开始斩露头角。推出本土品牌希望能对抗外资品牌，一个有百年历史的著名药企，生产了止血止痛产品的云南白药牙膏被适时的推出了。 牙膏市场虽然竞争激烈，国外品牌有佳洁士、高露洁，国内有中华、黑妹、田七等，但市场需求量和未来市场潜力大还是具有开发的价值。加上随着政策的转变，为云南白药进入牙膏市场提供了不少优势。云南白药作为一个知名老品牌来说其号召力无可非议，但云南白药牙膏却是一个日常用品，在此方面云南白药就没什么经验可谈。而且连云南白药一直引以为豪的医药渠道这一关，在此也派不上大用场。但凭借适当的广告策略和渠道分析定能为云南白药牙膏挽回失势。 ? 云南白药牙膏是著名企业——云南白药集团股份有限公司生产的有针对性的、中草药牙膏。它除了能对牙齿有一般的功效外，还对牙齿有保健作用。但是由于人们对新事物要有个了解和接受的过程，所以目前的云南白药牙膏市场状况不是很好。 长期以来，人们认可的都是云南白药，知道云南白药集团股份有限公司是一家生产药物的企业，现在云南白药集团股份有限公司转而生产药物牙膏了，这让有些接受不了。使得进入市场以来，云南白药牙膏的销售状况不尽如人意。 第二章 市场背景 云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，祛除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。 据有关权威资料表明：我国人口牙病患病率为60%-80%，其中牙周炎口腔溃疡和龋齿最为严重，而我国平均5万人才有一位牙科医生（发达国家2000人一位）。治疗性牙膏的市场潜力十分巨大，目前的全国牙膏市场竞争十分激烈，国外几个强势品牌（高露洁、佳洁士）凭其强力宣传攻势在市场中狂轰乱炸，此外，同档次国内其他品牌（中华、两面针）也不示弱，促销装产品让消费者感到经济又实惠，不断稳固并扩大自己的消费群。 【机会】 ? 1、政策的转变 国务院发展研究中心产业经济研究部公布的《中国产业发展景气报告2004》显示，中国日化景气指数达到了五年来的最高水平。庞大的需求承托着“日化景气”，而且这一行业仍然具有高利润空间，尽管竞争越来越充分，但在许多领域，市场还没有出现绝对优势品牌，为企业留下了想象与征战的空间。 与医药行业相比，快速消费品的进入门槛相对较低，不像药品研究周期长，投入大。这对挟持着专业的技术背景和强大资金实力的药企来说，具有极大的诱惑力。 加之化妆品正式纳入药品管理范畴。生产门槛提高，对于制药企业，更是进入的优势所在。 2、市场需求量和未来市场潜力大 我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大；云南白药牙膏走高档路线，而高档牙膏大约占国内市场份额的10％；目前中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；在广大农村地区，约有57％的人不刷牙，有很多人都有牙周病，而农村目标消费群人口基数在5亿以上。因此未来市场潜力不可限量。 ? 3、“真正”的高档市场暂无人与争 一诞生便以20元以上的“标价”成为“价格标王”的云南白药牙膏在“真正”的高档市场上无人能敌，还突破中国群众的心理消费价10元，很明显地来说云南白药牙膏在定位价格时已明显与其他品牌做出区别。 4、主打品牌的号召力 虽然云南白药牙膏在市场上还是新秀，但云南白药这个老品牌也在不多不少内为云南白药牙膏招得不少消费者的信赖和支持。 5、 常年环境暖热，易上火，更需要预防或治疗牙周炎等问题。 6、随着北部湾经济圈的发展，北海的人口和经济定会更上一个台阶，届时对于牙膏的消费需求量和消费水平也会跟着提高。 【威胁】 1、市场竞争激烈 2006年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为：高露洁26%、佳洁士19%、两面针13%、中华10%