纳帕溪谷xxxx年推广思路.pptVIP

2010年两大阶段 如何以二期来提升 整体项目的品牌高度？ 二期 越超 一期 一期：项目的形象占位 一期：合院 二期：小独栋 产品开发 形象运筹 二期：项目的形象全面升级 纳帕溪谷产品线 二期的形象不是具体的物业形态， 是超越独栋的新高度， 是武汉独一无二的独栋生活方式， 是完全能够提升品牌的价值。 从合院到超越独栋 策略核心点 超跃独栋的终极可能 主推广告语： 辅推： 颠覆独栋的前所未享 尘封独栋的终极想象 * 纳帕溪谷 2010年推广思路探讨 章节提要 1.09年推广回顾 2.2010年推广思考 09年推广回顾 低调的成功 09年下半年，对于武汉来说，纳帕溪谷刚刚开启帷幕 对于纳帕溪谷来说，它的剧情已接近高潮 在两个月的紧张蓄客期里，我们制定的推广路线是： 通过“世界级别墅”的形象短期占位市场，制造影响力 世界级别墅推广线 中央别墅区 全球看中国，别墅看纳帕 十五年，我们只做别墅 区位 品牌 产品 汤逊湖 灯光高尔夫 合院 精装修 ONE STEP TWO STEP THREE STEP 通过2个月线上密集的媒体推广， 纳帕溪谷业内的口碑越来越响， 大众的认知越来越强， 然而，对于项目， 我们听到的声音更多是这样的： “纳帕溪谷很不错，是武汉最好的联排” 我们享有武汉最好的湖景资源 我们拥有武昌唯一的高尔夫 我们是武汉唯一全精装别墅 然而，我们不得不承认 我们只是联排。。。 如何改变市场固有印象 “一个不错的联排”升级到“不错的生活方式”或更高的高度？ 弱化产品的弊端，凸显产品的优点，找到一个载体去提升项目的内核？ 过渡到“真正值得您拥有的尊贵生活”？ 。。。 这些都是我们对于2010年的思考出发点 如何看待2010年及二期 无疑，汤逊湖片区已经是武汉四大别墅区发展最好的区域，2010年，随着更多高端项目的开发，汤逊湖片区将继续巩固“中央别墅区”的地位，其中机遇与压力也是并存的： 保利十二橡树继续消化剩余的200套产品——继续走高性价比纯独栋的路线 长岛继续以不可复制的资源引领中央别墅区 万科郑桥村地块可能下半年动工 阳光100明年也会正式开售 其他地产巨头竞相拿地 。。。。。。 从诸多的情况综合来看，2010年面临的市场压力与机遇并存，但由于项目高端形象已经深入市场，且资源极其稀缺，完成一期销售的压力并不大。 如何在推广中提升项目的整体品牌形象是2010年推广的重点！ 6月 二期升级，提升整体项目高度 巩固品牌高度，一期尾盘消化 推广线分两步走 二期产品面世 在不影响尾盘销售的同时，为二期形象面世打下基础 第一步：血统的回归 “十五年，我们只做别墅” （品牌形象的巩固+一期尾盘消化） 2010年3月——2010年6月 在09年一系列卖点试水后，我们发现，似乎总是没找到纳帕溪谷最独一无二，并有足够高度的支撑点去贯穿始终，总是让人感觉信心不足 到底什么是纳帕最能区隔于周边项目并打动客户的利益点？ 长岛——无可复制的私家别墅岛（始终强调其资源和产品的无可复制性） 保利十二橡树——纯独栋的尊贵生活（继续高性价比纯独栋的走量） 资源？ 似乎中央别墅区并不缺湖，高尔夫虽然是一个差异点，但规模也不够有高度 的支撑 产品？ 没错，我们是纯别墅，我们是很好的精装别墅，可是我们始终是“联排”，不是独栋。 品牌？ 纳帕十五年专研别墅开发，我们是专业的，我们只做别墅 专业——差异点 只做别墅——品牌高度 在香港LV专卖店 除了商家很牛 大陆客那是在抢白菜 像不要钱 为什么？ 保时捷在上海开车展 所有样车一开展 预定一空 为什么？ GUCCI在武汉