宁波中建花园洋房项目全程策划提案_113ppt.pptVIP

张颐武（企业家）——不要不要跟陌生人说话 反对中产阶级社区的广告：24小时有保安。这是个人对社 会的信任感全面崩溃的生活。 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 颇具现实性的理想、骨子里传统的现代、内涵丰满 的简约、思想沉淀的文化生活、国际文化表征下的 东方审美……第三种生活,用一个词概括—— 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 冲破常规 的另类人 社会等级的 最后出路 生活品味 这就是《格调》——保罗·福塞尔。 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 第三种生活:品牌形象 现代 知性 从容 浪漫 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 以品牌来比拟格兰晴天的第三种 生活,他是懒散温暖优雅的 这里的人从不说再见 他们说“明天见” 一杯卡布其诺，偶尔翻着米兰?昆德拉的 《生活在别处》,日子过的懒散而随意…… 每天离开的时候， 大家都微笑说明天见，在这个地方没有人 说再见的，因为天天都会来…… 一个微笑，一个亲热的招呼替代了所有的 寒喧 相同的世界观、相通的语言、相近的 学识，汇聚成格兰晴天高雅的生活格调 ——格调的 第三种生活 给土地以灵魂 不是星巴克,是我的格兰晴天 给市场以活力 给客户以价值 浪漫醉人,充满生命活力与激情的芝华士 沈世东住在7A，白天他是身着正装的 职业经理人，晚上就成了万宝路的西部牛仔 不知道他是不是有女朋友了，可他是个绝对 的钻石王老五。他喜欢王家卫，喜欢芝华士, 喜欢像乌玛?瑟曼一样气质的女人，他那 样的女人有一种威风凛凛的美。他将工作与生 活处理的恰到好处，分外悠游。 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 ◎我们不卖房子 ◎我们卖的是一种全新的生活方式！ 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 品 牌 诉 求 第 三 种 生 活 观 品牌 产品定位 形象个性 品牌价值 格兰晴天 宁波首座新青年格调社区 现代/知性/从容/浪漫 格调:第三种生活 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 我们怎么说或做 (格兰晴天相应广告创意表现例举) 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 视觉表 现部分 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 视觉表现之VI 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 2、目标群体分析 特征分析： ? 70年代末80年代初，属于年轻一代。 ? 区域概念薄弱，选择物业以方便工作与生活为主。 ? 受过高等教育，有一定素养和品位，消费注重品牌，被服务意识强烈。 ? 目前双人收入7-12万，事业处于上升期。 ? 婚期临近，婚房需求紧迫。 ? 首次置业，对地产品牌相对陌生，更注重口碑传播. ? 虽然购买力有限,但对社区品位有追求,向往小资生活 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 消费阶层四段论 成就感 豪宅 优越感 一个能显示身份的 住宅 品位感 归属感/舒适感 一个有品位的生活 环境 一个舒适的生活环境 他们目前的需求范围： 较舒适的生活空间和环境 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 目标客源区位分析： 区域客源 海曙客源 其它客源 15％ 50％ 35％ 原因 区域客源稀薄，且分流于竞争个案 基于区域邻近，海曙客源为主力客源 TOD即“公共交通导向开发模式”对客源影响较大 未来公交导向将影响目标客源的比例 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 目标消费者特点小结 ?群体描述：宁波新青年一代。 ?收入状况：薪水稳定，积蓄不多，只能应付首付。 ?生活状态：工作压力巨大，生活渴望休闲散漫。 ?意识形态：受过高等教育，但社会经验不足，向往小资生活。 ?需求特点：追求高档不高价，注重产品品位。 关键词： 宁波新青年 小资情调 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 项目总体定位 城市发展观 引导生活 创新产品 楼市演变史 市场细分 注重公共空间 首座专属宁波新青年的格调社区 消费新趋势 宁波新青年 向往小资情调 给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值 第四部分 产品进化论 产品进化实质是解决产品与市场的关系 给土地以灵魂