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E 家 欢 推 广 网络的普及，带来宽带的迅猛发展，目前华数市场占有率与电信基本持平。08奥运年，宽带消费者势必成为双方争夺的对象 华数E家欢存在的环境有其特殊的一面，其地域优势、目标受众明确、指向性强等特点的存在，要求必须要整合不同的目标受众才能实现预期目标。 以上问题的存在，要求我们必须在营销推广上狠下工夫。现华数增加了无线、有线同时上的E家欢，符合时期需求。但要在此基础上，全方位地展开一系列宣传推广活动，以吸引更多的消费者眼球，并能引起兴趣与购买，让全新的宽带产品成为消费者的首选。 一、定位 1、市场定位 我们知道，在目前市场结构中，中端市场份额较大，并有向上和向下扩张的优势，并且目前处于E家欢产品与电信同类产品竞争尚未真正打响的初级阶段，定位于中端市场，显然是个机会所在 然而，我们不走寻常的中端市场之路，所谓形之上而取之中，行之中而取之下，所以，我们的市场定位之道是：高开中走 高开：在品牌形象与产品衔接上，以大品牌形象出现，以品牌形象、品牌服务为产品打造高附加价值，拉开与电信单纯功能诉求的距离，走高品质形象之路 中走：以高品质、高品牌形象的产品，主打中端市场（中档消费者），抢占此类市场的市场机会，并依靠高端的品牌形象打造较高的性价比。 一般情况下，消费者都愿意以更低的代价获得更高的品质，这是消费者的购买心理，E家欢产品的高质中价正是满足消费者希望物超所值的心理。 2、产品定位 产品所具有的功能特点：实现多台电脑不拨号同时上网、无线有线同时上、不断电源就不断网、4M免费升级、网速提高、等。 以上这些，符合现在人的需求，在产品同质化的今天，同时考虑到奥运年这一特殊时期，并且人们都有情结的心理（无论是家庭亲情和睦情结、同窗情结、追求品质生活的情结，），这些都构成“家”这一概念，家不单是传统中的家庭，还涵盖到同窗之情、合租时候的特殊家庭、毕业后一起租房子等，需要明确地表达出以下几点：家的概念、家庭和睦相处、网络不争抢、网速提高（相对于传统的使用路由器来实现多台电脑上网而言的提高）。 以上这些，构成家的意义，因此产品定位策略更偏重于“家”这一附加价值，其核心竞争力也符合产品的优势——E家欢：让家庭成员一起上网，不用争抢电脑；解决了网速问题，不用担心速度慢；解决了传统的使用路由器上网经常出的问题——出现问题用户自己不会解决……这些都是家庭里经常遇到的 3、消费者选择与扩大 E家欢宽带主要消费者为家庭用户，但是其目标受众不能仅仅局限于家庭用户，更可以挖掘潜在的客户，如：租客一族、留杭或即将留杭的学生群体以及房东等。 因此，我们将“家”这一概念进行了拓展：租住在一起的上班或打工一族（远亲不如近邻，互帮互助之情是一个“家”、合租在一起的毕业或即将毕业的学生之间的同窗之情是一个“家”。 这样，家庭用户可以分为三类： A、家庭用户：主流为市区内高档小区、中档小区及市郊租房集中区（例：拱墅、江干、宾江等），其处决定权的家庭成员年龄层为30-45岁 B、房东、租客：同上类似，其中租客年龄层为24-30岁 C、学生：包括在校大学生以及即将毕业的大学生，此类人群同窗情结重，离家较远，又属于感性消费者，尤其是大学即将毕业的，多数选择留杭，更多的选择与同学一起租房子，属于潜在消费群体。 二、营销推广思路分析 E家欢为华数宽带的新产品，依托华数宽带而存在，理论上它拥有丰富的用户资源，但这并不意味着所有的消费者都是华数E家欢的用户，他们对宽带的购买、使用有选择的自主权。这样就存在客户挖掘的必要，如何最大限度地开发客户资源，把消费者的目光吸引到E家欢上来（注意：不跟自己抢用户的原则），同时积极地调动潜在客户，把他们吸收到E家欢上，这些都是目前为扩大用户群必须首先解决的问题。 要扩大用户群体，就必须整合资源，有针对性地开展一系列营销推广活动。E家欢的营销推广活动是基于具体市场及事件营销的基础上进行，具有很强理性与感性相结合的内容是吸引并留住消费者的先决要素。充分开发利用资源，有针对性地对产品的功能、利益点、产品概念（附加价值）等进行连续的宣传推广，能够丰富产品宣传推广的内容表现形式，同时通过连环的推广模式，激起消费者的好奇心，并最终将其引导其购买。 在营销推广方面，E家欢目前拥有丰富的可利用资源，如营业厅、电视电台、报纸、公交移动电视等，这些资源的优势非常明显，其持续性与稳定性的展示频度能够在广大的消费者心目中扎根扎底，提升销量的同时提升良好的品牌形象。如果把现有的资源优势充分整合应用，将提高现有资源的再度利用率，对产品的营销推广工作有莫大的帮助。 三、营销推广时间策略 1、导入期：2008年3月10日 ~ ~ 2008年4月30日 在导入期阶段，消费者对E家欢产品的认知度不是很高，对其了解非常有限。这时候营销推广的主