乌苏里江刺五加胶囊市场策划方案计划.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 乌苏里江刺五加胶囊 市场策划方案 第一篇 产品论述 第二篇 定 位 第三篇 环 境 分 析 第四篇 渠 道 选 择 第五篇 行 销 战 略 第六篇 促 销 策 略 第七篇 广 告 方 案 第八篇 市场区分、人员设置、市场划分及开发费用 第九篇 产品整体推进计划 第十篇 执行与控制 二00二年　　月　　日 产品论述 商品名：刺五加胶囊 成 份：刺五加 功能主治：补肾安神，益气健脾。 用于脾肾阳虚，体虚乏力，食欲不振，腰膝酸软，失眠多梦。 适应症：疲劳综合症、神经衰弱、更年期综合症、胃肠功能紊乱、性功能低下、免疫功能低下等因脾肾虚弱而导致的疾病出现的体倦乏力，头晕，健忘失眠，腰膝酸软，消化不良，易感冒或易疲劳等身体虚弱症状。 包 装：0.25g×10粒×2板 用法与用量：口服，一次2—3粒，一日3次 产品优势：1、刺五加胶囊是纯中药制剂，长期服用无毒副作用。 2、刺五加是治疗神经衰弱效果较好的传统药物，患者比较容易接受。 3、功能诉求简单，能够节约大量的广告费用。 4、目标市场广阔，利于提高市场占有率。 产品劣势：１、产品无别具一格的能反映产品功能的商品名，容易与市场上质量低劣的其他刺五加产品相互混淆，造成广告资源的浪费。 ２、包装不够精美、颜色较浅，视觉冲击力差，不容易引起消费者注意和对产品的信赖。 ３、价格无明显优势。 ４、产品差异性小，不易寻找买点。 定 位 一、市场定位 １、无污染、无副作用、纯自然、纯中药的中低档价位绿色产品； ２、在市场竞争无序的状态下、以一种全新的面貌、组合包装将产品推向市场，树立一个较完好的品牌形象 ３、在市场上无“具有压力的中老年人服用的及适当价位产品”的情况下最终树立名牌产品 二、产品定位 使用者：身体比较虚弱、工作压力比较大的中老年人 功 能：用于疲劳综合症、神经衰弱、更年期综合症、胃肠功能紊乱、性功能低下及因脾肾虚弱而导致的疾病出现的体倦乏力，头晕，健忘失眠，腰膝酸软。 药理作用： 1．具有抗疲劳作用，小鼠腹胜注入刺五加醇浸膏水溶液20g／吨，与对照组比较，平均延长游泳时间１／４； 2．对中枢神经系统具有双向调节作用； 3．增强免疫系统的功能； 4．对能量代谢和糖的代谢有一定的调节作用； 5．抗肿瘤作用：小鼠酸植性肿瘤实验的结果表明，刺五加50g／蛇，于接种前给药7一14天。接种后，继续给药7x，对皮下，腹腔交替与口月隆药，对小鼠，艾氏腹水癌实体型和小鼠肉瘤S180均有预防性实验治疗作用。 产品机理：（略） 诉求重点： １．与香烟对比、等值消费、您为何不选择健康 ２． ３． 目标市场：中老年具有一定的经济能力、工作压力比较大的工薪阶层脑力劳动者的必需生活保健品 三、价格定位 针对具有一定的经济能力、工作压力比较大的工薪阶层脑力劳动者以每天平均3元多的产品价位、推出一种中低档价位的绿色保健产品 １６.4元/盒 第三篇 环 境 分 析 一、竞争势态与市场机会 （一）竞争产品分析　 1．安神补脑液 （产地：吉林敖东 剂型：口服液 规格：10毫升*10支 可服用5天/盒） 优势： 1）、已经在市场上销售多年，有良好的产品知名度和美誉度，有比较稳定的消费人群。 2）、产品包装比较大，比较醒目，POP陈列效果好。 3）、产品质量稳定，少有不良反应投诉。 4）、广告投放量比较稳定，功能诉求准确，目标人群广阔（中青年患者比较多）。 5、价格较低，比较容易让消费者接受。 劣势： 1）、玻璃品包装，运输成本高、易碎、不易携带、服用不方便、冬季不便储存。 2）、已经接近产品的衰退期，销量成长后劲不足。 3）、无OTC推广队伍。 2．睡宝（保健食品） (产地：四川太极 剂型：胶囊 ) 优势： 1）、有强大的企业集团作资金后盾，强势媒体广告。 2）、明确的产品定位，简单的商品名，已在消费者脑中留下印象。 3）、强大的企业品牌优势。 4）、灵活的促销手段。 劣势： 1）、价格较高