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精工杨驰品牌策划推广方案 一、 行业现状分析 （一） 加入者众多，竞争日趋激烈 美容美发行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多个人和公司纷纷加入和拓展业务加入，有品牌的美容美发行业纷纷抢占地方性的市场，而一些并无实力的个人或企业也一哄而上、盲目介入，使得美容美发行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低市场全面渗透，这更加大了美容美发行业产品市场的竞争压力。 （二） 品牌竞争已成趋势 许多美发店盲目介入，为寻求利润最大化，不惜采用劣质产品来降低成本，以达到较低的价格来吸引消费者，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，美容美发企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。 （三） 利润空间变小，资源整合是走向 竞争的加剧使得市场利润空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%-20%。此外，一些有实力的公司，逐步整合美容美发行业的资源优势，产品向一体化方向延伸。促销和广告力度也大幅增加，大幅拉动企业的市场营销力度。 二、 竞争分析 （一） 雅安尚无强势品牌，没有哪家店或企业具有较为核心的品牌竞争力，即使雅安市场排名前三的美容美发企业也难以达到无人取代的程度。 （二） 各店或企业及其品牌对市场运营，终端消费者使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格和发放宣传区域上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。 （三） 对各个店或企业推出的产品效果定位多种多样，虽有可取之处，但精湛性和安全这一功能表述不是很突出，安全性是美容美发行业中很重要的一个方面。 精工杨驰的SWOT分析： S W O T 精工杨驰 精湛技术、 已有一定知名度 在行业并不属于领导者， 在行业中首先树立自己独一无二的品牌 如果失败，可能会损失掉一部分已有客户 运用 把技术发挥到最佳处 避开压力 从内部形象开始统一 三、 品牌策划与定位 （一） 品牌名称 “精工杨驰”能传达一种以“精益求精”为使命的企业精神，给人以信心和信任。 （二） 视觉识别 1、 颜色选择 通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择以=======作为本品牌的主色。 2、视觉设计 （1）进行全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。 （2）视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包品牌标志（LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合。 3、品牌包装设计 （三）品牌核心竞争力 技术精湛，与时俱进的精湛技术和安全性是我们的核心竞争力 （四）品牌定位 锁定高档形象，直接与高端店争夺市场，确立我公司品牌的强势形象；同时也推出中档产品服务以抢夺大的市场份额。 我公司目前基本上形成了拥有员工203名，高级美容师21名，发型设计总监29名的拥有精湛和高端技术的团队，为顾客提供高质量的服务，更带来一种时尚、舒适的自我感受，给人一种由外而内的自信。 （五）价格定位 现有价格：剪发方面主要分为20、30和40元三个不同档次，满足客户不同层次需求；烫染方面有200元—1000多元的不同档次，采用知名设计师专业设计。 与其他品牌的中高档消费相当（比贵妇人品牌低5%-10%，比其他一般品牌高10%-20%），中档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 四、 品牌营销策略 针对美容美发市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司采用如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。 （1） 进入终端—消费者市场（包括---） 产品组合策略：1、产品组合策略：根据雅安的市场特征，我们将精工杨驰的产品根据目标消费者的不同需求分为两个层次，深度护理系列和一般护理系列，以适应 不同消费者，特征如下 深度护理+一般护理 一般护理 重度消费者，忠诚者 轻度消费者，品牌变更者 2、产品差异化策略：采用差异化策略避免正面竞争，由于雅安几大美容美发行业都很侧重每次的外观效果，而忽略了每次护理造型的连贯性和个人差异化。我们产品，护理分四个季节，连续性的配套，分个人具体发质、肤质进行护理。 价格策略:一般造型20-40 烫染护理200-1000 修复护理100-500 美容护理 （2） 从同行业中脱颖而出（包括） 品牌知名度建设：在雅安日报、雨城周刊上发布广告，雅安电视台专题报道等。 品牌认知度建设：通过大规模派发传单，广播电台的广告宣传。 五、品牌推广策略 （一）推广形象定位：精湛的技术，准确的时尚，安全。 （二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示 目标消费者特点说明 目标消费者 消费特点 一般消费群 认牌率低，左