要素共鸣----红西凤推广方案计划.pdfVIP

要素共鸣要素共鸣--红西凤推广案 时 间：2008年4月 提案人：王 辉 联系方式 第一部分 引 子 一、引子 泱泱中华，上下五千年。每一次惊天动地的大事总有她的陪 伴，我们愿意和她一起庆贺、欢腾；每一次的黯然伤神的时候， 都会有她在身边，我们就想着和她一起落泪、伤心；每一次的兴 高采烈的时候总愿意和他在一起分享，我们愿意和她一起兴奋、 激动酒，就是你，我们特殊的朋友。 当历史的车轮把我们载到21世纪的今天，大家的生活状况 都在向更好的方向发生着悄然的变化：人民腰包逐渐的鼓起来了， 对生活的要求逐渐高起来了、对生活质量的要求也在不知不觉中 达到了一个更高的水平，对饮酒的要求也达到了一个更高的阶段。 于是，高端白酒出现了，他在社会上特殊人群的生活中扮演着很 重要的角色。 一、引子 问纷繁酒市，谁主浮沉？高端 市场，英雄何在？ 第二部分 背景分析 （一）、市场潜力 要素共鸣模式认为，数据最具有 说服力。 （一）、市场潜力 1、中国目前已经拥有1.5亿家庭月收入在 5000元以上的城市居民，且这个数字正以每 年2000万的速度在激增。同时，国内家庭年 收入在20万元人民币以上的中产阶层总人数已 达到660万人；这些数据有力的在向酒水行业 人士昭示：高端白酒的消费潜力非常巨大，白 酒消费的发展趋势正在逐步的向高端市场蔓延， 高端白酒消费人群会越来越多。 （一）市场潜力 2、另外也有数据显示：高端白酒在过去 的十几年里以20% 的发展速度在不断的增长。 也有酒水行业的人士曾经大胆的预测说，在未 来5年里，高端白酒的增长速度不会低于15%， 高端白酒这块市场蛋糕让白酒行业的人士趋之 若鹬。 （一）、市场潜力 3、资料显示: 2006年全国高档酒占到300亿. 据预测，到2010年中国高档白酒将达到500亿元的 市场规模,并且高档白酒还会持续升温10年；价格也会 继续稳中有升。（来自：糖酒快讯） （一）、市场潜力 数据也许是枯燥无味的，但是 也最能说明问题.因此,我们的市场有 着巨大的潜力! 要素共鸣模式用数据说话！ （二）、竞争品牌分析 略 第三部分 要素共鸣--红西凤推 广策划 一、要素共鸣--红西凤的 “SWOT”分析 1、优势  老四大名酒之一，提起西凤酒普遍认为：老牌名酒、好酒；曾四 次荣获“中国名酒”称号，九次夺得国际金奖，并获得了中国驰 名商标、国家原产地域保护产品、中华老字号等殊荣，  在老龄消费群体中有一定的忠实消费群体；  始于殷商，有着悠久的历史沉淀；  要素共鸣--红西凤作为西凤的“1”字号产品，集团公司会高度的 重视； 2、劣势  西凤酒在很多人的脑海中认为档次比较低；  凤香型白酒有相当一部分人认为很冲头，比较暴；  目前西凤仍然没有一款产品能在全国树立一个比较完整的形象；  “要素共鸣--红西凤”的高端地位对于市场来说,还需要一个时间. 3、机会  目前白酒的整体发展趋势在品牌化、名酒化；西凤酒作为中国四 大名酒之一，必定有机会成为行业领头羊；  名酒近阶段在人民的消费观念中得到一定程度的提升,而且在增 长;这些都为 “要素共鸣--红西凤”的发展提供了契机；  从市场新生论的角度来看,市场允许任何一个新产品拥有一定的 市场份额; 4、威胁  诸多名酒都相继推出高端产品，比如：国窖1573、水井坊、东 方红、红花郎等品牌的迅速崛起，对 “要素共鸣--红西凤”的发 展来说多了竞争对手；  高端产品打开市场在前期需要投入很大的人力、物力、财力，这 些对 “要素共鸣--红西凤”来说也是一种考验；  营销环境的变化给 “要素共鸣--红西凤”的发展也带来了一定的 阻碍； 二、当前要素共鸣--红西凤需要解决 的问题 1、认知度问题。新的要素共鸣--红西凤上市，消费者普遍会