053业务计划书.doc

PAGE PAGE 4 机密 业务计划书 修订记录 日期 修订版 描述 作者 2004-05-28 1.00 初稿完成 … … …… …..  目录 TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _Toc157335281 1 概述 PAGEREF _Toc157335281 \h 5 HYPERLINK \l _Toc157335282 1.1 产品概要 PAGEREF _Toc157335282 \h 5 HYPERLINK \l _Toc157335283 1.2 市场机遇 PAGEREF _Toc157335283 \h 5 HYPERLINK \l _Toc157335284 1.3 产品策略一致性 PAGEREF _Toc157335284 \h 5 HYPERLINK \l _Toc157335285 2 市场策略/计划 PAGEREF _Toc157335285 \h 6 HYPERLINK \l _Toc157335286 2.1 市场概观 PAGEREF _Toc157335286 \h 6 HYPERLINK \l _Toc157335287 2.2 目标市场 PAGEREF _Toc157335287 \h 7 HYPERLINK \l _Toc157335288 2.3 市场策略 PAGEREF _Toc157335288 \h 8 HYPERLINK \l _Toc157335289 2.3.1 产品策略 PAGEREF _Toc157335289 \h 8 HYPERLINK \l _Toc157335290 2.3.2 销售策略 PAGEREF _Toc157335290 \h 8 HYPERLINK \l _Toc157335291 2.3.3 价格策略 PAGEREF _Toc157335291 \h 8 HYPERLINK \l _Toc157335292 2.3.4 竞争策略 PAGEREF _Toc157335292 \h 8 HYPERLINK \l _Toc157335293 2.3.5 产品发布、公关与宣传策略 PAGEREF _Toc157335293 \h 9 HYPERLINK \l _Toc157335294 2.3.6 产品生命周期与服务策略： PAGEREF _Toc157335294 \h 9 HYPERLINK \l _Toc157335295 2.3.7 产品组合销售策略 PAGEREF _Toc157335295 \h 9 HYPERLINK \l _Toc157335296 2.4 竞争分析 PAGEREF _Toc157335296 \h 9 HYPERLINK \l _Toc157335297 2.5 市场计划 PAGEREF _Toc157335297 \h 10 HYPERLINK \l _Toc157335298 2.5.1 销售人员计划 PAGEREF _Toc157335298 \h 10 HYPERLINK \l _Toc157335299 2.5.2 生命周期内目标销售收入（份额、覆盖率、增长率） PAGEREF _Toc157335299 \h 10 HYPERLINK \l _Toc157335300 2.5.3 按销售渠道的行销与营销计划：详细的销售生命周期 PAGEREF _Toc157335300 \h 11 HYPERLINK \l _Toc157335301 2.5.4 为支持各个渠道的销售计划，每个渠道的营销与行销所需要的资源 PAGEREF _Toc157335301 \h 11 HYPERLINK \l _Toc157335302 2.5.5 制订初步的行业及市场准入需求和计划 PAGEREF _Toc157335302 \h 12 HYPERLINK \l _Toc157335303 3 产品（研发）策略/计划概述 PAGEREF _Toc157335303 \h 12 HYPERLINK \l _Toc157335304 3.1 目前我司开发或市场销售版本情况 PAGEREF _Toc157335304 \h 12 HYPERLINK \l _Toc157335305 3.2 产品需求/特性及其优先级定义 PAGEREF _Toc157335305 \h 13 HYPERLINK \l _Toc157335306 3.3 产品需求分析 PAGEREF _Toc157335306 \h 13