美发企业管理资料全集.docVIP

哈森美业管理传播网 中国美发行业第一经管网站 沙龙如何用女性口碑带来男顾客 如今，美发对大多数人来说，已不仅仅是洗洗头或是随意地剪个发型那么简单。一成 不变的发型已经显得落伍，跟不上潮流，人们愿意将更多的钱投入到自己的头发上。 面对美发市场上的美好钱景，许多大小美发店应运而生。如何让自己的美发店更好地 赢利，从众多竞争对手中脱颖而出呢？ 一、确定市场定位 业内人士透露，虽然正规美发店利润只有 20%～30%，但是投资一个美容美发店，一年 就能基本收回投资。 一项调查资料显示，美发店的投资规模在 3～5 万元人民币的所占比例最大，为 27.1%， 投资在 2 万元以下的占 25%，投资在 6～10 万元的占 21.4%，而投资在百万元以上的只占 2.9%。 所以，选址、确定美发店的经营档次是成功的第一步。美发店周边环境卫生一定要多留 意，如果与杂货店、饮食店、机械修理店为邻，生意将大幅锐减。不妨选择住宅小区里的社 区商铺，既便利、租金也相对便宜。 二、顾客消费分析 确定经营档次后，需要对顾客可能的消费行为进行分析，顾客为什么光顾这家发廊？是 什么吸引他到发廊来消费？下面分别从流动顾客和固定顾客两个方面来分析： 流动顾客消费的原因