华南红枣早餐奶推广方案计划.pptVIP

华南红枣早餐奶推广方案 ——华南行销室 1、活动背景 庞大的传统食材市场中,红枣类产品种类繁多,也越来越得到消费者的追捧 红枣在华南一直重视其补气补血的功效，在当地日常饮食“煲汤”中常常做为配料。 红枣早餐奶在上市以来，逐渐被消费者接受和喜爱 2、活动目的 加强红枣早餐奶的推广，为市场增加助力。 以“红枣早餐奶”推广，带动整体早餐奶品类的市场增长。 加强早餐奶整体终端形象建设,提高消费者对早餐奶的认知，强化市场基础。 3、活动主题 4、活动时间 5、活动产品 早餐奶系列产品 6、活动市场 在全华南43个市场，选择21个市场执行此次红枣奶推广活动。 7、活动方式 礼品促销 主题陈列 免费试饮 7、活动方式 活动方式 8、销量目标 9、费用投入项 10、活动要求 活动市场卖场要求有早餐奶独立堆头陈列(1/2早餐红枣奶、堆头围板、插卡)，赠品陈列 周五六日活动卖场必须有红枣早餐奶试饮 活动对早餐红枣奶及早餐奶整体销量进行考核 活动对于红枣早餐奶铺货率要求现代通路 100%进场 11、时间排期 10月25日店内形象建设完毕 11月5日前礼品到达市场 11月5日礼品促销活动执行 12、考核\追踪 考核11月早餐奶全品销量和红枣早餐奶销量；按红枣早餐奶达成比例结案，高于100%按100%结案，低于80%不予结案，同时早餐奶全品销量达成100%以下不予结案。 未按方案要求开展活动，按批复费用金额进行考核，且取消活动支持费用。 未按要求数量打出堆头，按批复全部堆头费用考核市场并取消活动全部费用支持，且20%连带城市经理,堆头陈列不附合标准,每有一项对城市经理或销售代表考核200元/店/项。 未按方案要求赠送赠品，按批复赠品金额进行考核。且该市场三个月内不予批复大型活动相关费用。 各省区专员对本次活动进行走访，活动期间各专员走访报告务必体现走访市场本活动执行情况。 END * 活动主题 活动背景 活动目的 活动市场 1 2 3 6 目录 活动产品 活动时间 5 4 费用投入 活动方式 销量目标 7 8 9 时间排期 活动要求 10 11 考核追踪 12 早有枣好，气色好。 项目 主题陈列 09.10.25 — 09.11.25 产品试饮 礼品促销 时间 09.10.25 — 09.11.25 09.11. 5 — 09.11.25 华南广州、中山、海口、汕头等21个市场 合计21个市场 三亚刘玉林 海南粤西 　 　 中山王雪能 粤东 海口张晗 海南粤西 泉州韩晓峰 闽南 汕头谢秋强 粤东 茂名张亚熙 海南粤西 龙岩谢桃树生 闽南 梅州吴梅昌 粤东 雷州王美芳 海南粤西 广州白凤鸣 粤中 韶关郑仁德 粤东 电白刘乙娥 海南粤西 广州谢高为 粤中 英德张秀琼 粤东 湛江边步斌 海南粤西 肇庆郑瑞龙 粤中 普宁周水峰 粤东 琼海伍关新 海南粤西 顺德左月飞 粤中 连州柯汉强 粤东 湛江黄来锁 海南粤西 客户 省区 客户 省区 客户 省区 礼品促销 主题陈列 免费试饮 现代通路购买任意整箱早餐奶1件，赠送价值4元礼品一个 图片仅供参考，礼品待定 卖场执行早餐奶独立堆头陈列,必须制作活动堆头围板、堆头插卡，主题海报可选。 在促销终端告知活动主题和活动方式，培养告知消费者红枣的特殊功效，并强化告知消费者红枣口味早餐奶含有蜂蜜。 礼品促销 主题陈列 免费试饮 7、活动方式——主题陈列（独立堆头） 正在设计中，，， 备注：堆头元素随后下发。 礼品促销 主题陈列 免费试饮 7、活动方式 每周五、六、日在卖场及超市执行红枣早餐奶免费试饮活动，提升消费者对红枣口味早餐奶接触频次，诱发购买 告知红枣的特殊功效，结合秋冬季需滋补等特点进行宣传，兼顾理性及感性诉求。 试饮人员、产品、物料费用由各市场自行承担。 礼品促销 主题陈列 免费试饮 单位：万元 11月销量：1191万（包括红枣早餐奶151万） 要求:早餐奶堆头要求1/2红枣早餐奶陈列. 备注:以上资源分配是依据早餐奶和红枣早餐奶11月规划量进行分配. 677800 181000 181 496800 124200 　 合计 100000 20000 20 80000 20000 广州白凤鸣 粤中 34000 10000 10 24000 6000 肇庆郑瑞龙 粤中 29000 9000 9 20000 5000 广州谢高为 粤中 15000 3000 3 12000 3000 顺德左月飞 粤中 80000 20000 20 60000 15000 中山王雪能 粤东 46000 10000 10 36000 9000 汕头谢秋强 粤东 42000 10000 10 32000 8000 梅州吴梅昌 粤东 34000 10000 10 24000 6000 韶关郑仁德 粤东 22400