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2011年市场工作总结及 2012年市场计划 汇报人：孙振友 一、2011年经营业绩及回款情况 二、2011年费用统计及分析 三、2012年市场分析及资源分析 四、2012年工作计划及经营思路 五、2012年重点投标项目 六、2012年全二线销售项目 七、存在的问题及需要的支持 汇报内容 一、2011年经营业绩及回款情况 项目名称 合同额 项目名称 回款额 郑东新区管理服务中心 1625万 客属客属文化中心 918万 100万 商品交易所 225万 全年完成值 全年计划值 完成比例 二、2011年费用统计及分析 人力资源：办事处现有三人； 公共资源：设计院、招标公司 合作公司：a、发展行业公司，移动电信 项目情况：商品交易所、农科院试验基地、客运北站、 郑州纺织机械公司、中烟经营管理业务用房、儿童医院 郑东新区管委会(郑州市博物馆）、黄淮博物馆； 三、2012年市场分析、资源分析 2012年预计签订合同总额3000万。其中直单1000万，挂靠 2000万，预计回款1000万。 经营思路：A、挂靠：合作伙伴依据2012年的经济形势努力发展 有影响力的行业合作伙伴，构建合作资源平台。 B、直单：根据自身实力和对关系人的把握程度，确定项目的跟进 力度，进一步提高直单的成功率； 全二线合同额及经营思路：预计50万。 ;工作重点:以设计院为依托重点跟进资金状况较好，信用较好的项目。 四、2012年工作计划及经营思路 （首代提供6-10个项目，销售人员提供3-5个项目） 五、2012年重点投标项目 项目名称 预计投标金额 预计投标时间 项目性质及把握性 商品交易所技术中心 1500万 2012.5 挂靠 农科院试验基地 1000万 2012.6 合作 客运北站 800万 2012.10 合作 郑州纺织机械有限公司 1000万 2012.8 合作 黄淮博物馆 1000万 2012.11 合作 郑州市文化局 600万 2012.7 合作 总计 （首代提供6-10个项目，销售人员提供3-5个项目） 六、2012年全二线销售项目 项目名称 预计销售金额 预计签订时间 把握性 郑州客运北站 20万 2012.10 黄淮博物馆 30万 2012.11 郑州市博物馆 20万 2012.8 郑州纺织机械有公司 20万 2012.9 总计 七、存在的问题及需要的支持 全二线产品：技术支持、上图费； 合作伙伴尽可能的提供一下优惠政策； 谢 谢！