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肥料产品创新的机遇与挑战 陈清 中国农业大学资源与环境学院 Email：qchen@cau.edu.cn 电话第三届中国新型肥料营销高峰论坛 · 山东潍坊 主要内容 我国肥料产业发展现状与困惑 新型肥料：让技术占领市场 功能-卖点-品牌：从市场看研发 结语 基础肥料产能过剩迫使肥企转型 2013年国内二铵和一铵产能均超出实际需求量的50%以上。全国磷酸一铵总产能已经达到1700万吨/年，2012年实物产量也达到1454万吨，每年国内需求量仅700-800万吨，出口量一般在50-80万吨之间，国内一铵产能过剩量在500多万吨/年 2013年国内钾肥市场延续了2012年末的低迷。9月底，国产盐湖60%氯化钾到站报价2100元，62%氯化钾晶体2170元，57%氯化钾晶体1880元，现金大单成交有优惠。相较年初到站价，价格下滑幅度最高达24%。 “十二五”末全国尿素产能将突破9000万吨，产能过剩将达到2000万吨以上。 　。 2012年 2013年 2015年 尿素产能 7148 8000 9000 国内需求产量 5200 5500 6300 出口量 629 700 800 需求产能 6500 6900 7880 产能过剩 648 1100 1120 测土配方施肥和水肥一体化技术推广，农业消费尿素总量将可能由升转为下降，按年用量4000万吨测算，工业用量随着锅炉烟气脱销和柴油车尾气处理因素，到2015年工业消费尿素按2300万吨测算；出口按700-800万吨/年考虑，到2015年产能过剩仍在1000万吨以上。 我国尿素产能过剩分析 市场过度竞争，价格过低，企业效益差。 今年1-8月氮肥行业利润33.02亿元, 同比下降64.5%；主营业收入利润率为1.78%，同比下降3.23个百分点。 行业亏损面扩大，亏损额大幅增加。今年年1-8月全行业亏损企业158个，同比增长28.5%；亏损企业亏损额45.12亿元，同比增长60.2% 产能过剩的负面影响 大农户 Click to add text Click to add text Click to add text Click to add text Click to add text Click to add text 分散种植的 小农户 土地流转增加规模化经营的比例 狭义大农户 广义大农户 自给型 供给型 感性 种植者 理性 种植者 大农户是一个不可逆转、渐行渐近的动态化趋势；基于中国的国情，小农户与大农户并存的格局将长期存在 大农户意味着种植者主权 功能性需求-----------------------------------------解决土肥水问题 最本质需求-----------------------------------------高收益，高品质生活 情感性需求--------------------效率，方便，品质 大农户时代标志着新一轮营销周期的来临 新型农业经营主体催生农业的集约化 农业集约化倒逼涉农企业加快转型力度 农资行业全面进入分化阶段 大农户时代对肥料市场的要求 种植大户、家庭农场等是今后农资企业主要的服务对象，必将推进农资产业的整合，缩短流通环节。 农业的高效、农产品的安全、生态、环保的发展方向，要求化肥必须高效化、精细化、功能化、便捷化、和友好化发展。 随着农业集约化、规模化、机械化的生产模式的发展，要求农资企业由传统的化肥供应商向综合服务商转型。形势要求化肥企业必须改变传统的销售理念，创新营销体系，拓展销售渠道，强化农化服务。 科学施肥理念的普及，测土配方施肥和水肥一体化技术的推广为新品种肥料的发展提供了契机。 配送中心 门店 农户 施行送货 发布送货命令 提交送货要求 订货 送货或者通知 农户 农化服务 反馈 产品研发设计 规模化农场 实行送货 规模化 农场 小农户 配送中心 反馈 发布送货命令 生产 合作社、规模化农场带来的直销效应，稳定了生产企业的发展，但冲击了传统经销商企业，导致销售额下滑。 总部 行业产能过剩情况下增加市场份额的对策 主要内容 我国肥料产业发展现状与困惑 新型肥料：让技术占领市场 功能-卖点-品牌：从市场看研发 结语 产品功能差异化是新型肥料发展的必由之路 缓控释肥—肥料尤其是氮肥利用率低、省工、目前需解决的主要问题是完善标准，改进工艺； 增值尿素—目前利用氨基酸、腐植酸、海藻酸等改进的增值尿素年产达300万吨，推广面积约1.5亿亩； 有机无机复合（混）肥—优化化肥养分高效利用，将来在经济作物（如棉花、花生、马铃薯