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广西农产品网络营销问题分析与研究 　　【摘要】广西是中国的农业大省，网络营销的应用对于提高广西农产品流通效率和提升农产品的竞争力具有重要的理论和实际应用价值。本文根据网络营销的基本理论，初步调查并结合网络数据对广西农产品营销方式作了研究，分析出广西目前农产品网络营销所存在的认识观和操作方面的问题，并针对这些问题提出加大宣传、建立示范基地、引进网络营销人才等适合广西当地网络营销发展的对策。 　　【关键词】农产品，网络营销，广西 　　一、前言 　　广西是农业发达的省份，农业经济总量在全国居第9位，居西部省区第2位。但农产品的贸易越来越快，也对生产、销售、流通等环节提出了更大的挑战，传统的营销模式已经不能满足要求，因而在农产品走出广西，面向全国以及全东盟的道路上造成了一定的障碍。目前从农产品贸易的宏观环境来说，网络营销已经作为农产品新兴的流通业态越来越受到整个社会的关注，对于农产品贸易产生了极大地影响。现阶段广西农产品网络营销中主要采用了哪些商务模式，广西农产品网络营销存在哪些问题，有什么对策以及广西农产品网络营销模式如何创新这一系列的问题都值得深入研究和探讨。 　　二、广西农产品网络营销存在的问题 　　（一）农民对于网络营销的认识落后。广西作为农业大省，农村人口众多，且相比城市人口教育程度低，加上广西处于欠发达的西部地区，教育资源等不及发达城市，这样就更加造成了农民对于网络营销的认识比较落后，对发展网络营销的必要性缺乏应有的认识，极大地影响了农村地区网络营销的推广应用。另外，少数民族民风淳朴，受传统思想的束缚， 网上购物看不见、摸不到，许多农民不愿意。尝试这种新的购物方式，因此，也不愿意利用网络去推广自家的农产品，同时也导致了与电子商务开展所需的电子支付、物流等认识不足。 　　（二）农村互联网基础设施落后。中国作为一个发展中国家，城市的建设占据了大量资金。优先发展东部沿海地区也使得处在西部的广西农村建设发展较晚、投资相对较少，农村的信息化建设资金投入更少，网络设施明显不足，广大的农村地带网络覆盖建设亟待加强。中国互联网络信息中心调查数据显示，城乡之间网民数量及普及率差异巨大，农村网民仅占相应农村人口的2.6%，而农村网民普及率仅是城市网民普及率的15.0%。而且农村网民中绝大部分是农业管理与技术人员及年轻人，真正从事农业生产的农民上网的非常少。广西处于欠发达地区，数据更是不容乐观。农民获得信息主要是通过手机和固定电话，及其他口头方式，农村的信息化程度特别地低，现有的基础设施落后。这使得广大从事农业生产的农民不能从信息时代的主干渠道获取信息，还停留在传统的电视、广播方式上。另一方面，涉农网站数量虽然增长迅速，但网站内容多为广西当地蔬菜市场等农产品报价，缺乏贸易磋商、网上支付等服务，关注多为城市居民，没有对农民起到提供信息的帮助。网络的基础设施建设相对于发达城市、发达地区存在着很大的差距。农村互联网基础建设还很滞后，这都不利于广西农产品网络营销的发展。 　　（三）农村网络营销人才缺乏。广西生产的蔬菜瓜果虽然远销各地，但这些销售渠道的建立往往依赖于已有渠道上经销商的宣传，开拓新市场的速度和能力远远不够。对已开发市场的依赖相对较大，开发新市场比较困难。 　　农产品网络营销不仅仅是将照片挂在网上坐等来客，因为广西地域广阔，各农户生产的农产品品质不同，口感各异。想要进入全国市场形成良好的口碑并让消费者认可并忠诚较为困难。因此缺乏自主品牌，难以营销。这便需要大量的网络营销人才，将不同品质的农产品分类营销，优化包装，建立农产品深加工企业，打响品牌，把广西农产品推向全国市场。 　　虽然广西农村的人口文化素质在不断地提高，但相对于城市化发展，从事农产品生产者的教育程度还是较低，对于新事物、新信息的接受程度和理解能力较为有限，更不具备对农产品电子商务的操作能力。如今刚毕业的大学生大多向往大城市的生活，因此扎堆挤进东部发达沿海地区，选择来到广西这样的西部地区特别是进入欠发达的农村地区就业者较少，而当地有知识和具有创新精神的年轻人一般也选择经济发达地区打工，留在农村的进行农产品生产很少。使得网络营销当地农产品的才奇缺 　　三、广西农产品网络营销的发展对策 　　（一）更新农民的固有销售观念。要改变农民固有的销售观念，首先要积极宣传网络营销的优势，普及网络营销知识，让农民了解网络营销的安全性。要加大宣传，让当地农民充分了解并接受网络营销的运营模式，帮他们免去收不到货款，网上支付上当受骗或者是其他欺骗行为的担心，改变他们对网络的神奇力量即新奇又报着一种防御的态度。网络营销不仅意味着机遇和挑战，更需要彻底的观念革新。让他们认为不仅要农产品卖出去，而且要卖得好，卖得省时省力。 　　改变观念可以通过网络营销示范基地和网络营销的成功案例来吸引