郭兴越何子衡赵婉西市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品跟劳务从.pdfVIP

市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者 以便满足顾客需求及实现公司利润”（J.E.Mccarthy 《基础市场学》），可见，一个企业营销 的成败会直接影响该企业的盈利多少和经营成果。众所周知，08年8月，奥林匹克运动会 将在北京举行，这个四年一度的世界体育盛事凭其在全球范围内极大的影响力，已经成为各 个企业争相展开自己的营销战略、大显身手的绝佳机会。作为全球个人电脑市场的领导企业， 联想集团又是怎样抓住这一契机的呢？让我们一起来看看联想的奥运营销之路。 ■郭兴越 何子衡 赵婉西 一、联想的奥运营销实例 首先，让我们回顾一下联想与奥运的不解之缘。从联想内部相关负责人以及各种新闻媒 体的报道我们可以发现，联想作为奥运会的TOP赞助商，无疑将奥运这个绝好的机会把握在 了手上。2001年联想出资1200万元支持北京申办奥运会、2004年联想成为第六期国际奥委 会全球合作伙伴、2006年联想首次以奥运会TOP的身份支持奥运。但是，TOP计划仅仅是一 场营销投入的竞赛，高额的赞助费只是开发奥运市场的入场券之一，要想真正提升品牌形象， 至少要有3-5倍于赞助金额的资金用于公关推广、市场活动等，也就是说联想至少要拨出2 亿美元以上的专项经费，否则很难收到良好的效果。我们很高兴地看到，联想围绕奥运，做 出了一系列的推广活动： 2004年4月底，联想集团在全国范围内开展以“我支持，我参与”为主题的大型奥运 推广活动，活动历时3个月，覆盖全国近百个城市。 2004年，雅典奥运会期间，联想笔记本赞助中央电视台雅典报道直播间。 2004年8月5日，国家教育部、国家体育总 局和联想共同举办的公益性青少年活动 “联想奥 运夏令营活动”启动。 2004年9月15日，联想打印机奥运战略发布， 奥运冠军杜丽成为打印机业务形象代言人。 2004年10月22日，中国第一台奥运服务 器联想万全R510和B700亮相。同时联想与英特尔 签署了服务器奥运合作备忘录，双方全球资源共享，更好地 服务于2006年都灵冬奥会。 2004年11月10日，联想签约雅典奥运会女子网球双 打的“最佳组合”孙甜甜和李婷作为形象代言人。 2004年12月12日，两大国际奥委会全球合作伙伴联想集团与VISA签署奥运战略合作 伙伴协议，在战略、品牌、技术、营销等方面展开全方位合作，并与中国银行联合发行了中 银联想VISA奥运信用卡。 2005年6月2日，联想和美国国家广播公司(NBC)联合宣布，联想中标NBC电脑设备供 应商，为 NBC在2006年意大 利都灵冬季奥运会的报道提 供支持。 2005年6月21日，联想 签约花样滑冰世界冠军申 雪、赵宏博作为联想体育形象 代言人。 2005年11月8日，联想 在全球启动了“联想奥运文 化周活动”，同期发布了联想 奥运品牌战略，联想奥运博 物馆同时开放。 2005年11月11日晚，就 在北京 2008 年奥运会组委 会向全球揭晓北京奥运吉祥 物的时刻，联想集团同期推 出了带有吉祥物形象的“北京 奥运吉祥物限量珍藏版联想 闪存盘”，限量发行10套，每套由5个分别带有北京奥运吉祥物图案的钛合金闪存盘组成。