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医药类院校市场营销教学模式与教学方法研究 　　[摘要]我校作为一专门的医药类院校开设了市场营销专业，目的是培养出既懂医药，又懂营销的专业复合型人才。 　　为了使医药类院校市场营销专业的学生毕业后能够学以致用，能够满足社会对医药市场营销专业的需求，在教学模式和教学方法上仍有许多地方急需提高。主要从教学模式和教学方法两大方面进行探讨。 　　[关键词]医药类院校 市场营销 教学模式 教学方法 　　中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1671－7597(2008)0810121－01 　　 　　与国际通行的医药代表群体特征不同，国内的医药代表除了毕业于医学、药学专业的人员之外，还有很多是毕业于营销、管理、贸易以及其他很多与医药无关的专业，甚至有很大一部分医药代表的文化素质还比较低。面对这样的现状，我校作为一专门的医药类院校开设了市场营销专业，目的是培养出既懂医药，又懂营销的专业复合型人才。 　　为了使医药类院校市场营销专业的学生毕业后能够学以致用，能够满足社会对医药市场营销专业的需求，在教学 　　模式和教学方法上仍有许多地方急需提高。 　　 　　一、科学定位，确定新的医药市场营销教学模式 　　 　　这是医药类院校市场营销教学改革的首要环节。目前，我国开设市场营销专业的院校比较多，大体可以分为两类：一类是专门的经济类院校；一类是综合类院校的市场营销专业或商学院。医药类院校属于后一类。由于专门性的经济类院校具有办学时间长、师资力量雄厚等优势，对专业划分较细，可以使学生系统的接受市场营销管理学等专业教育，所以，很多综合类院校的市场营销专业从开办以来就照搬专业院校的做法，而没有对自身从事市场营销专业教育的优势和劣势进行分析和研究，导致对自身的定位不准，完全依照专门经济类院校的人才培养模式进行市场营销教育。我校自2000年开办市场营销专业以来，就有明确的定位，要培养综合型复合型人才，因此，我校在市场营销专业教学模式的创新过程中，重点强调以下几点： 　　（一）紧密结合市场营销教育的特点和医药类院校的办学实际 　　作为我国市场营销专业教育体系有机组成部分的医药类院校，其办学的目的在于为社会培养出所需要的懂医药的市场营销专业人才，从而服务于我国的医药事业。新的市场营销教学模式必须同时兼顾市场营销教育的特点和医药类院校的办学实际，并且顺应现代市场营销教育的发展趋势，不能脱离市场营销教育的一般特点和医药类院校的办学实际，纸上谈兵，创造出没有实际使用价值的教学模式。 　　（二）根据新的人才培养目标来设置课程和对教学内容进行创新 　　在课程设置上，我校既充分考虑到市场营销专业的基本要求，又体现出医药院校的特色。具体做法：市场营销学科基础课程分为三个部分数学基础、经管基础和药学基础。而药学基础又占整个基础课程的1/3以上。在专业及专业方向课程的设置上，有三门与医药相关的专业课（药事管理学、中药企业管理、国际医药贸易）。在选修课的设置上，设置了18门医药相关选修课（中医基础理论、中药方剂学等）。这样也给了学生很大的自主权，学生如果毕业后有意向做医药相关的营销工作，可以多选择一些跟医药相关的课程。 　　（三）为适应素质教育的要求，采用主体参与型的教学模式 　　主体参与型的教学模式就是要以课堂教学结构、教学内容、教学方法、教学手段的改进入手，打破以老师、课堂、书本为中心，以讲授为主线的教学套路，构建以学生主动参与、探究为主线的教学模式。这样能唤起学生的主观能动性，由被动接受转变为主动获取知识。在构建主体参与型教学模式时，要注意提高学生的创新意识，注重学生创新能力的培养，同时教师要积极发挥教学主导作用[1]。 　　 　　二、努力改进教学方法，不断提高教学质量 　　 　　改革教学方法是教育改革的一项重要内容，只有不断努力改进教学方法，才能不断的提高教学效果。要完成教学任务提高教学质量达到教书育人的目的，就要探索教学规律，不断优化教学方法。医药类院校市场营销专业的教学应根据学生应具备的素质来确定其方法，而学生应具备的素质则应根据学生的毕业走向和用人单位的要求来确定。据不完全统计，医药类院校市场营销专业的学生25%考研且其考研的专业一般限定在管理经济类，60%将从事医药代表的工作，15%从事其他工作。 　　（一）案例教学法 　　鉴于医药类院校市场营销专业大部分的学生将从事医药代表的工作，而医药代表需要有较好的口才和敏捷的思维，因此，采用案例教学法可以帮助学生锻炼发现问题、找到问题的实质并解决问题的能力，而且作案例的总结分析时，可以强化学生的口才及总结能力。同时，对于市场营销的一些专业课程来说，运用案例教学法可以使学生将理论知识真正转化为学生的基本素质和营销技能。 　　（二）启发式教学方法 　　启发式教学方式是相