潇湘晨报与体坛周报赢利模式比较.docVIP

潇湘晨报与体坛周报赢利模式比较 　　随着新媒体的不断发展壮大,传统媒体原有受众不断分流,往日风光无限的纸媒开始走下坡路,初显颓势。一些报人开始思变,围绕着赢利这个中心环节,对传统业务进行重组和改良,打造新的赢利模式。体坛周报和潇湘晨报便是其中的佼佼者,同为湖南本土报纸,两者所处的经济、政策、人文环境较为相似,具有较强的可比性,因此,本文选择这两份报纸的赢利模式进行比较,以期从中获得关于报业发展的一些启示。 　　体坛周报是一份专业体育报,创刊于1988年,其前身为湖南省体委的机关报纸,后来摆脱了体制束缚,走上了市场化的道路。经过二十多年的发展,体坛周报已成为一家年创收过亿元、利润达5000多万元的报纸,位居全国体育报纸首位。 　　潇湘晨报是一份大型综合性都市日报,隶属于湖南省出版集团,2001年3月创刊。只用了两年时间,就在2003年实现了年收入破亿元。2008年收入达到了2.52亿元,发行量达到了52万份,受众超过200万人,完全覆盖湖南全省14州市。 　　 　　两报赢利模式比较 　　 　　1.客户群选择 　　体坛周报作为一家体育专业报纸,主要的客户是体育爱好者,以在校大学生居多。其广告代理商广州凌视广告公司在对它的读者群分析中称:“读者具有男性化、年轻化、高学历、高收入的特征。从家庭生命周期来看,体坛周报的读者多处于单身或者新婚阶段,对汽车、家电、IT通讯、金融服务、教育、旅游、房地产等大宗消费产品有强烈需求,并且具有相当的消费能力和购买决策权。”① 　　潇湘晨报作为一份综合性都市报,覆盖的人群结构更为复杂,包括企事业单位工作人员、都市白领、普通工薪阶层、企业经营管理人员、农民、学生等等。其中男女性比例基本均衡,受过大专以上高等教育的读者渗透人数达到了16.68万人,占报纸读者总人数的32.57%。②潇湘晨报相比于长沙其他报纸,在各年龄人群中覆盖最广,特别是在25～34岁、35～44岁、45～54岁的社会主要消费群体中的读者数量比其他媒体要大得多。③ 　　2.利润的获取 　　体坛周报主要靠发行来获取利润,而潇湘晨报则正好相反,是靠广告来获利的。 　　体坛周报的获利手段是与其体育专业报纸的特点分不开的:为了树立体育报纸专业化的形象,体坛周报不靠花边新闻和小道消息哗众取宠,一贯以高质量的、大容量的体育信息赢得读者的青睐。整个版面密密麻麻都是体育新闻、图片、评论,可读性非常强,让读者觉得很实惠。如果刊登大量广告无疑会影响体坛周报作为专业报纸的专业形象。另外,体坛周报的相当一部分读者为在校的大中专院校学生,他们的购买力有限,广告商对在体坛周报上投入广告也持谨慎态度。 　　潇湘晨报作为一份综合性都市报,是靠广告收入赢利的报纸。潇湘晨报通过采用整合营销手段来使报纸覆盖更多的有效人群,策划承办了读者节、“飞播青绿,放养富庶,感恩潇湘”、“与湖南一起奔跑”等各种活动,拉近了报社与读者、广告主、政府的关系。另外,潇湘晨报作为长沙车展的主办单位和实际操作者,介入会展业多年,自2005年承办长沙车展开始,三届全部实现赢利,汽车广告增长了2.6倍,车展品牌价值近5000万元,每年创利税超过亿元。 　　3.战略控制 　　体坛周报的战略控制手段主要是其内容的专业化。在内容方面,体育评论由资深的体育专家和体育报人撰写,观点独特、深入浅出,深受读者的喜爱;独创对体育赛事的报道风格,认为体育赛事本身就具有独特的美感,报道体育赛事不再用华丽辞藻极尽渲染之能事,而是按照比赛进程客观描述;针对中国体育迷对国外体育赛事的兴趣,体坛周报走国际化道路,与《马卡报》等国际知名体育报纸建立了战略伙伴关系,并在世界各地建立了新闻网络,这些新闻网络中有许多与当地主流媒体保持良好关系的专、兼职记者和采编人员。凭借着与国外主流媒体和著名俱乐部的良好合作关系,体坛周报建立了高效、畅通的新闻通道和网络,常常能在第一时间发布独家新闻,垄断一些专访。这是其他许多体育媒体短期内难以模仿的。 　　潇湘晨报的战略控制手段是不断开发和拓展现有发行渠道。潇湘晨报有着省内最大的发行队伍,人数将近2000人,他们被分成近200个小组,覆盖全省,进行“社区圈地”:负责每天及时将报纸送到订户手中,向订户派送赠品,并且在社区中实施敲门发行、扫楼发行。潇湘晨报的发行还特别关注对于高端客户的覆盖。他们与长沙移动合作,举行走进高端、共创价值活动,双方互相协助,为各自所拥有的高端客户提供联合服务,资源共享,覆盖更多的高端客户。潇湘晨报还在湖南省内各大星级酒店、银行为高端客户提供免费报纸,在长沙黄花机场为自己的VIP读者设立贵宾室,这些举动无形中提高了潇湘晨报在高端客户中的影响力,开拓了潜在的新的高端客户群。 　　4.业务范围 　　体坛周报业务范围跨越到纸质媒体之外,进军网络、广播