房地产经纪操作实务.doc

???? ?2015年房地产经纪人协理从业资格考试（房地产经纪操作实务?）模拟试卷及答案? 一、判断题（共40题，每小题0．5分。判断下列各题观点的正误，正确的在答题卡上将字母［A］涂黑，错误的将字母［B］涂黑。? 1.门店接待法的优点是成本较低，受店面的地理位置影响小。??????????????????????????????????（???） 【答案】错误? 【解析】门店接待法的优点是：容易取得客户信任、客户信息准确度高、较易和客户建立关系，为今后的进一步交往打好基础。门店接待的缺点是：成本比较大、受店面的地理位置影响大。 ?2.房地产经纪服务合同的违约责任可以定金或者违约金的约定，纠纷解决方式可以采取相关部门调节、仲裁、司法诉讼等。??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????（???） 【答案】正确? 【解析】房地产经纪服务合同的违约责任可以定金或者违约金的约定，纠纷解决方式可以采取相关部门调节、仲裁、司法诉讼等。? 房地产中表现项目位置时，除了可以用该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示外，还可以以所需时间来表示距离。???????????????????????????????????????????????????????????????（???） 【答案】错误? 【解析】房地产中表现项目位置时，应以该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示外，不得以所需时间来表示距离。 对于《房屋出售经纪服务合同》中规定的出售价格，如果实际成交价高于合同中标明委托人要求的房产出售价格，则超过部分归委托人所有。???????????????????????????????????????????????????????????（???） 【答案】正确? 【解析】对于《房屋出售经纪服务合同》中的出售价格，如果实际成交价高于合同中标明委托人要求的房产出售价格，则超过部分归委托人所有。 房地产经纪机构与委托人签订委托协议后方可对外发布相应的房源、客源信息。?????????????????（???） 【答案】正确? 【解析】房地产经纪机构与委托人签订委托协议后，方可对外发布相应的房源、客源信息；发布的信息应当与事实相符。? 在看房顺序上，经纪人应该按照“好—较好—差”的顺序安排。????????????????????????????????（???） 【答案】正确? 【解析】在看房顺序上，经纪人应该按照“好—较好—差”的顺序安排。 根据《北京市房屋出租委托代理合同》规定，在出租代理期限内，未经出租方口头许可，承租方不得将代理事宜全部或转委托给他人。????????????????????????????????????????????????????????????????（???）? 【答案】错误? 【解析】根据《北京市房屋出租委托代理合同》规定，在出租代理期限内，未经出租方口头许可，承租方不得将代理事宜全部或转委托给他人。 房地产经纪人在电话营销中要尽快向致电者告知项目销售价格。???????????????????????????????（???） 【答案】错误? 【解析】根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的适当产品。这里的有效信息是指：客户告知销售人员的家庭情况、目前的居住情况，及其购买意向等。 ?9.房地产经纪机构申请备案应具有3名房地产经纪人员，其中至少含1名房地产经纪人。??????????????（???）? 【答案】错误? 【解析】房地产经纪机构应当有4名以上（含）房地产经纪人员，其中至少含1名房地产经纪人；分支机构有2名以上（含）房地产经纪人员。 即使委托人无民事行为能力，房地产经纪机构与委托人也可以签订房屋承购、承租经纪服务合同。?（???） 【答案】错误? 【解析】房地产经纪机构与委托人可以签订房屋承购、承租经纪服务合同，委托人应具有完全民事行为能力。? 房地产经纪机构代办房屋入住有关手续，收费最高不超过200元/宗。???????????????????????????（???）? 【答案】正确? 【解析】房地产经纪机构代办房屋入住有关手续收费，最高不超过200元/宗。 房地产经纪人接受房屋销售委托后，应该在第一时间核实客户个人信息。???????????????????????（???）? 【答案】正确? 【解析】房地产经纪人接受房屋销售委托后，应在第一时间