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广告功能科学性 在当今的年代，不是为你的产品找到合适的顾客，而是为你的顾客生产合适的产品。著名的直销专家莱斯特·伟门说，工业革命的赞歌是厂商说“这是我生产的，你能买下吗？”而信息时代的要求应该是由消费者来问“这是我想要的，你能生产吗？”以此类推，广告也是做给消费者看的不是用来自娱自乐的，真正的广告必须树立起运作和营销的观念，需要了解消费者的特点和需求，从而令他们满意。如上文所说，广告就是人性。今天是个以消费者为中心的年代，现代广告运作中，广告调查已成为不可或缺的部分，因为它是了解人性的最佳方法，并且只有站在消费者的角度，严格保持科学性与客观性的态度去正视事实和接受调查结果，不允许带有任何主观意愿和偏见去从事调查活动，才能真正了解人性，了解消费者。在今天的广告运作中，伯恩巴克的艺术派“直觉灵感法”显然是靠不住的，因为从个人的角度出发就不可能做到客观，况且消费者并非魔弹论年代中的弱智，完全被动地接受媒介所灌输的各种思想和感情，他们有自己的想法和需要，寻找能够满足自己需求、符合自己心理的产品，有足够的权利和判断力决定是否认同一条广告。广告商认为某广告很好很强大，很创意很有穿透力，消费者却未必吃你这套，因为广告的播出只是一瞬间，消费者没有义务也没有时间去研究创意很深奥的广告是什么意思，在这种情况下也许简单直白没什么太大创意的广告更能捕获人心。只有依靠科学的实践活动才能使主观认识与客观实际实现具体统一，所以广告人不应该过分相信自己的专业直觉，要离市场近一点，离消费者近一点，离产品近一点，与其试图改变消费者的口味习惯，不如好好地去适应消费者，只有在充分考察了市场、产品、消费者的前提下做出来的广告才能引起消费者的共鸣。 西方广告界有句格言：“推销产品不作广告，犹如黑夜之中暗送秋波。”企业在生产和经营过程中，是以经济效益为自己的核心和目的。企业的竞争是市场的竞争，企业的实力以市场占有率而转移。而广告在其中起到了非常重要的作用，广告的功能在现代社会也日益增多，主要是经济、社会两大功能，此外还有心理、美学等其他功能，具体表现为： 一、传递信息，沟通产需 广告传递的主要是商品信息，是沟通企业、经营者和消费者三者之间的桥梁。企业或经营者运用广告手段向市场、消费者提供商品和服务信息，并力求使消费者接受信息，以促成购买行为。企业通过广告活动了解市场和商品信息，根据市场信息的反馈不断地调整企业的经营策略，根据市场的需要制定相应的产品和销售策略，以增强企业的生存竞争能力，才能在市场竞争中取得主动，立于不败之地。 传递信息是广告的目的，广告的设计是建立在信息调查与信息反馈之上的。企业和经营者以信息的传递和收集为其生存发展的保证；消费者依靠商品信息的传递满足自身的物质与精神的需要。在现代社会，社会化大生产可以提供丰富的商品而且质量性能上也日新月异，千变万化，致使市场竞争异常激烈，同时由于运输技术的发展使商品市场变得更加广阔。庞大的市场造成了生产和消费之间的重重阻隔，企业需要一条传播信息的渠道，而广告正是一种应运而生的最广泛、最快速、最经济的手段。 企业由于无法直接面对消费者销售其产品，而只能依靠经销商来经销其商品，所以企业需要广告进行产,供，销及消费群和潜在消费群之间的沟通。俗话说，货好还得宣传巧。但在现实生活中，还有一些 企业对广告的作用不十分明了，认为做广告花费大，得不偿 失。因此，他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推 销，也不愿做广告。实践证明，广告在传递经济信息方面，是 最迅速、最节省、最有效的手段之一。好的产品借助于现代化 科学手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。例如：优乐美的奶茶喜之郎公司在2007年推出的一款新品，有原味、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋6中口味，是即泡即实型奶茶。从产品的属性、品牌调性及包装的设计都有明确的指向，与80后建立了千丝万缕的联系，其目标人群是15—25岁的年轻人，用周杰伦代言以其知名度迅速地将优乐美奶茶的优雅、快乐、美丽的独特品牌内涵发挥到淋漓尽致。由于周杰伦在目标消费者中已有相当高的知名度，因此在未播出电视广告前将在拍优乐美广告时的花絮放到互联网上传播，以低成本吸引目标消费者的关注，随后以电视广告等传统媒介强化目标消费者对品牌的记忆度，最后建立品牌忠诚度。它利用流行电影《不能说的秘密》故事背景在电视与互联网之间形成相互支持的互动，从而让消费者在交流中充分分享品牌内涵。优乐美奶茶广告通过各种媒介的组合方式不仅将品牌信息传递出去，而且建立了产品市场，成功的抓住了目标消费者的心理需求，从而产生品牌效应。 二 竞争 开拓市场 大规模生产—大规模销售—大规模消费构成了现代经济生活模式，而广告有助于这种模式在运作过程中的良性循环，并且通过市场调整、广告策略等手段，调整和扩大企业商品的市场份额，