西门子分销渠道管理策划书.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT- 11 - 西门子分销渠道管理 策划书 姓名 姓名：樊行 学院：工商管理学院 班级：15级市场营销1班 学号：1516311005 时间：2018.01.03 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc502925225 摘要 PAGEREF _Toc502925225 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc502925226 一、公司概况 PAGEREF _Toc502925226 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc502925227 二、公司的现有分销渠道 PAGEREF _Toc502925227 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc502925228 三、西门子冰箱渠道管理模式的问题 PAGEREF _Toc502925228 \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc502925229 四、西门子冰箱渠道管理模式的创新和必要性 PAGEREF _Toc502925229 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc502925230 五、西门子冰箱分销渠道完善设计 PAGEREF _Toc502925230 \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc502925231 经销商 PAGEREF _Toc502925231 \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc502925232 选择经销商的六大标准 PAGEREF _Toc502925232 \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc502925233 选择经销商的方法 PAGEREF _Toc502925233 \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc502925234 调整经销商 PAGEREF _Toc502925234 \h - 8 - HYPERLINK \l _Toc502925235 渠道冲突管理 PAGEREF _Toc502925235 \h - 9 - HYPERLINK \l _Toc502925236 西门子渠道冲突的类型 PAGEREF _Toc502925236 \h - 9 - HYPERLINK \l _Toc502925237 西门子渠道冲突的解决方法 PAGEREF _Toc502925237 \h - 9 - HYPERLINK \l _Toc502925238 窜货管理 PAGEREF _Toc502925238 \h - 10 - HYPERLINK \l _Toc502925239 西门子冰箱营销渠道产生窜货现象的原因 PAGEREF _Toc502925239 \h - 10 - HYPERLINK \l _Toc502925240 西门子营销渠道窜货问题的建议解决方法 PAGEREF _Toc502925240 \h - 11 - HYPERLINK \l _Toc502925241 六、西门子分销渠道评估 PAGEREF _Toc502925241 \h - 12 - HYPERLINK \l _Toc502925242 西门子渠道模式创新方案的优劣分析 PAGEREF _Toc502925242 \h - 12 - HYPERLINK \l _Toc502925243 优势分析 PAGEREF _Toc502925243 \h - 12 - HYPERLINK \l _Toc502925244 劣势分析 PAGEREF _Toc502925244 \h - 12 - HYPERLINK \l _Toc502925245 七、西门子分销渠道的完善设计 PAGEREF _Toc502925245 \h - 13 - 摘要 西门子家电集团是中国冰箱业务最成功的跨国公司之一，尽管其在华业务发展风头正劲，但其在分销渠道管理方面仍有不足之处。因此本文以分销渠道管理分析为主题，通过将渠道理论与实证有机结合，对企业现存的主要渠道问题进行剖析，找出问题的症结并提出完善和改进建议。 从西门子冰箱营销渠道现状及公司PEST和SWOT分析入手，探讨了西门子的渠道现状及其渠道存在的问题。而后针对西门子公司在消费者导向型的渠道设计上的认识不足与市场变化的现实，对西门子分销渠道管理提出建议，并且进行了理论优化，同时也分析和评价了西门子的分销渠道模式，提出了西门子渠道模式创新的必要性，具体的营销渠道之补充渠道建议并对其优势与劣势予以分析。对西门子集团的营销渠道管理问题进行分析及提出建议，如经销商管理方面：选择分销商的原则与方法，实际工作中调整经销商的准备工作与注意事项；在公