汽车美容店绩效方案2018年.docVIP

技术资料 共享知识 云 顶 美 容 绩 效 制 度 执行日期：2017年3月 店长审核： 总监审核： 总经理审批： 云顶美容店效制度 为了提升公司整体经营管理水平，提高员工的积极性，让每一个参与公司发展和进步的员工在为公司做出贡献的同时，体现自身价值，特制定本绩效提成制度。 美容部的结构按照业务性质的绩效分为四大部分，即：美容操作组、美容销售组、前台销售组、店长；核算标准以月度为核算单位。 美容洗车（操作组） 1、美容洗车（操作组）的提成项目及计提方式： 序号 项目名称 月基数/台 提成/台 提成/台 说明 1 单洗车 1200台 3元/台 1200台3元/台 1800台5元/台 1200台以下按1元/台； 达到1200台,按 3元/台计提； 超过1800台以上部分按5元/台计提 2 欧式精洗 90台 8元/台 15元/台 90台以下按8元/台； 超过90台以上部分按15元/台计提 3 3D镀晶 6台 首次200元/台 第二次150元/台 超出部分，首次：400元/台 第二次150元/台 6台以下首次200元/台，维护150元/台； 超过6台以上部分首次400元/台，维护150元/台 4 DK镀晶（镀膜） 10台 首次100元/台 第二次60元/台 超出部分，首次：200元/台 第二次60元/台 10台以下首次100元/台，维护60元/台； 超过10台以上部分首次200元/台，维护150元/台 5 抛光封釉 16台 53元/台 100元/台 16台以下按53元/台； 超过16台以上部分按100元/台计提 6 水晶打蜡 90台 22元/台 40元/台 90台以下按22元/台； 超过90台以上部分按40元/台计提 7 室内大蒸洗及干洗 32台 35元/台 60元/台 32台以下按35元/台； 超过32台以上部分按60元/台计提 8 发动机航舱护理 20元/台 按20元/台计提成 9 洗脚垫 3元/台 按3元/台计提 10 胎铃美白 12元/台 按12元/台计提 11 现金收费项目 （除以上项目外） 6% 按总金额6%计提成 特别说明：1、云顶美容操作分两个组。2、每月总车流基数1200台每月。3、以上项目2-7项为小组平均分基数任务，超过基数任务，超出的项目于哪个操作组施工，提成归属于哪个操作组，实行多劳多得原则。 2、岗位系数根据店内具体情况分配如下表： 美容操作一组 项目 组长（技师）1人 中工1人 中级学徒1人 初级学徒2人 岗位占比 30% 25% 19% 26% 美容操作二组 项目 组长（技师）1人 中工1人 中级学徒1人 初级学徒2人 岗位占比 30% 25% 19% 26% 二、销售员提成项目及计提方式 1、销售员的提成组成部分=销售的洗车卡提成+销售总额提成 2、计提方式 项目名称 月基数 提成 提成额度 说明 洗车卡 90张 15元/张 25元/张 90张以下按15元/张 超过90张部分按25元/张计提 销售总额提成明细 11万 0 0 低于11万无销售业绩提成 11～13万 0.5% 550～650元 11万≤销售业绩＜13万 13～15万 1.5% 1950～2250元 13万≤销售业绩＜15万 15～17万 2% 3000～3400元 15万≤销售业绩＜17万 17～19万 2.5% 4250～4750元 17万≤销售业绩＜19万 19～21万 3% 5700～6300元 19万≤销售业绩＜21万 21～25万 5% 10500～12500元 21万≤销售业绩＜25万 25～27万 6% 15000～16200元 25万≤销售业绩＜27万 27～30万 7% 18900～21000元 27万≤销售业绩＜30万 30万以上 7% 30＜销售业绩 备注：1、以上销售业绩即美容月度销售营业额，其中包含卡类的销售额，不包含精品、违章等营业额。 2、新项目毛利低于综合毛利的情况下，减去成本后计提成。 岗位具体分配原则： 1）个人完成洗车卡提成的60%计个人所得提成，40%计入团队所得提成，再重新分配团队所得提成的40%； 2）销售业绩不含违章、驾照年审、精品等销售收入，包含卡类的销售额。 前台销售组 1、前台业绩的主要业务组成=精品（香水、脚垫、太阳膜等）+卖洗车卡+违章+驾驶证年审+车辆保险费 2、参与分配的岗位有：前台主管、前台、仓管 3、计提的方式 项目名称 月基数 达到基数提成 提成说明 洗车卡 15元/张 精品、违章、驾照年审 8000元 10% 毛利8000元以下0% 毛利达到8000元提10% 年终奖励 2016年精品毛利 11