Syb创业实施计划书(1).doc

PAGE 6 创业计划书 企业 名称 创业者姓名 周玉洁 日 期 2015年10月 通信地址 邮政编码 614213 电 话 传 真 电子邮件 1104454751@  目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）： 创业项目选择理由：选择的是茶店，因为我的家乡是峨眉，那里产茶叶，距雅安名山较近，靠近原料产地，地理位置优越，而且卖茶的很多，市场广阔，现在喜欢喝茶的人也多，而且是旅游城市，游客多，市场需求较大， 主要经营范围：批发、零售各种高中低档茶叶，以及品茶用具，传授茶艺；经营烟酒 主要产品或服务：茶叶及茶叶包装盒 目标及潜在顾客：峨眉山上的茶店、附近茶馆、成都茶叶市场和其他城市零售批发店、游客。 发展前景或目标： 企业宗旨：诚信经营 企业类型： □生产制造 √零售 √批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2015年10月24日11月日 SYB创业培训 三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述： 峨眉山上的茶店、附近茶馆、成都茶叶市场和其他城市零售批发店、游客。 市场容量或本企业预计市场占有率： 本店面向全国，市场容量较大 市场容量的变化趋势及前景： 周围卖茶的也很多，但是现在买茶的人也多，市场需求量大 SWOT分析 竞争对手的主要优势： 开设时间长，在信誉上有一定优势 有一批忠实顾客 3．已经形成一定规模，有稳定的货源 4．具备经营茶店的经验 竞争对手的主要劣势： 固有的风格很难转变 不能及时响应顾客需求 距离原材料产地远，成本高 本企业的主要优势： 有创新意识，有新的想法 靠近原料产地，成本低 游客群体量大，且家乡知名度较高，市场需求广 有丰富的消费群体 本企业的主要劣势： 缺少经营茶店的经验 在影响力上弱于一些专卖店、老店 规模小，资金实力弱 机会： 1. 威胁 农药残留风险及重金属风险，自然环境逐年恶劣，环境污染逐年严重，影响茶叶的质量 公司规模小，茶叶没有注册商标化，竞争激烈 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 四川本土茶叶 处于原产地，消费群体广泛， 其他(如皮带等) 针对年轻人的需求，符合流行趋势 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 折扣销售 赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 (2) 选择该地址的主要原因： (3) 销售方式（选择一项并在其前面的□内画打√） 将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。 4. 促销 人员推销 在销售中导购员的建议 成本预测 300元/月 广告 印刷宣传单 成本预测 50元／月 公共关系 成本预测 营业推广 通过QQ 群或写软文 成本预测 200元/月 五、企业组织结构 企业将登记注册成： √个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称： 福星茶叶 企业组织结构图：业主一名，导购员一名 员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）： 职务 月薪 业主或经理