济南王官庄项彩虹城营销方案.pptVIP

第三章 “惊世” D 行销推广 行销目的 提升本案的质感与档次 塑造开发商品牌与实力 快速实现销售目标 使本案的利润值最大化 推广定位 精品小户型高层生活 推广支撑点 项目规划是小高层，以创新小户型为主，形成了“精致户型空间”、“小高层观景生活”、“年轻个性社区文化”等三大卖点，与其他项目区分开来 价格策略 “一房一价”策略 价格的走势应与销售周期配合制定，采用低开高走的策略，并根据项目的销售状况进行调整。 当前济南商品房均价7000元/平米，建议项目以略高于均价的价格策略入市，均价为7500元/平米。借此来提升项目的档次，以此得到目标客群的关注与认可。 采用银行按揭贷款方式、一次性付款方式。取得银行的配合加快资金的回笼。 建议对一次性付款的客户给予折扣。 2 软文 彩虹城堡 在人间 围档、 户外广告 售楼处、样 板间精彩 呈现 报纸轰炸 推介会导入 巡展应用 新媒体加温 广播 、车体 整合媒介策略 生活，多姿多彩 推广执行策略 彩虹形象的推出 形象价值连接 形象好感的扩延 项目的市场销售突破 年轻的社会源动力心理认 同基础 彩虹在项目上的具体反映 借势彩虹品牌 形象好感化全 盘 彩虹城全力销售 公开期 持续期 酝酿期 强销期 4 第四节 推广步调 酝酿期策略 执行策略 品牌策略 设立“彩虹置业会”，积累客户，吸