《神州数码商业模式》课件.pptVIP

神州数码中国智慧城市专家 2012年7月 一、神州数码“智慧城市”战略的客户价值主张 十二五规划：城市化带来的挑战 十二五将初步实现——城市化主导的新经济格局 十二五期间，中国城市化率将突破50%，预计到2015年，城市人口将首次超过农业人口，“农业中国”从此进入“城市化中国”，城市化由东部向中西部快速扩张，形成大城市群、城镇化、区域一体化齐头并进的格局。 信息化将如何帮助城市管理者积极应对面临的三大挑战？ 民生：人民生活更幸福 发展：经济发展更繁荣 维稳：社会管理更和谐 * 城市管理者在城市信息化建设中的问题 “十二五”规划指出，通过信息化和工业化的融合推进城镇化进程 在城市的信息化建设中，城市管理者及信息主管面临着若干实际问题 城市信息化建设的缺乏整体长期的完整规划，导致重复建设资源浪费 政府部门纵向信息系统间的数据无法充分交换与共享，形成信息孤岛 城市信息化的前期资金投入及后期运营服务，商业运营模式有待完善 城市信息化建设中涉及到的国家信息安全问题，外资企业较难介入 * 1、整体规划：智慧城市全景图 深谙中国智慧城市之道： 多年积累最了解中国城市管理者的信息化建设需求，可以从顶层架构的全景图为智慧城市建设提供最全面的顶层设计、规划和咨询服务。 独特优势： 神州数码的智慧城市模型更符合中国城市管理的实际需要和城市信息化特色 神州数码更了解中国城市管理者的思考方式、沟通方式、决策方式和行为方式 神州数码作为本土企业更能够保障中国城市信息化安全 * 2、解决纵向系统信息孤岛：数据共享整合平台 中国的电子政务建设可以追溯到1993年，标志性的事件是“十二金”工程，这个工程建立的所有系统都是纵向系统，比如金关、金税系统，都是由各大部委到省、市、县一级级自上而下的纵向管理落实。但是从一个城市的区域横向层面而言，各个系统之间相互孤立形成一个个“信息孤岛”，是长期困扰城市管理者进行城市信息化建设的重要问题，这个问题得不到解决中国城市的信息化就无从谈起。 神州数码专利技术的数据共享整合平台，在承认异构数据库系统的前提下，运用独家研发的数据交换技术，实现了不同标准的系统的横向互联，解决了中国城市信息化、区域信息化中非常关键的一个问题，实现了城市信息化建设的“七通一平”。 * 金桥 金卫 金财 金卡 金审 金关 金盾 金保 金水 金质 金税 金农 通信 卫生 财政 国税 金融 审计 海关 公安 社保 农业 水利 质检 数据共享整合平台 3、商业模式：运营服务 神州数码将智慧城市的运营服务发展成为未来主营业务 神州数码四大优势于一身 技术创新 资金实力 服务经验 管理能力 * 4、信息安全问题：智慧城市的总承包商 神州数码作为中国的本土企业，以“数字化中国”为使命，有着长期服务中国政府和企业级客户的经验，作为智慧城市建设的总承包商，在关系国家信息安全的问题上相比外企有着天然的优势。 基础设施：整合全球IT厂商资源及全国渠道覆盖 接近300家全球顶级IT厂商，覆盖超过400个产品领域 覆盖全国860个城市，由634家数码港、13000家经销渠道和6000家增值合作伙伴组成的的中国最大的IT营销网络。 解决方案：通过产业联盟提供全方位的专业解决方案 自主解决方案：基础层和数据交换层、市民服务、企业服务、城市管理的成熟解决方案，共有573项应用解决方案，282项自主知识产权的软件著作权及产品技术专利 整合解决方案：通过智慧城市产业联盟整合IT资源，可提供几乎涵盖所有领域的全方位专业解决方案 整合IT服务：核心业务战略本部覆盖所有客户类型 以客户为中心：消费者/SOHO、泛企业、大行业、城市级客户 以服务为导向：专业团队提供最专业最人性化的整合IT服务 * 二、神州数码“智慧城市”战略的资源与能力优势 神州数码的竞争优势 在广义的“智慧城市”业务上，神州数码在规模、资源、技术能力和商业模式上均没有直接竞争对手。 神州数码的竞争优势体现在三个方面： 先进理论：神州数码有最完整、最适合中国发展现状并被广泛认可的中国智慧城市整体理论架构模型，即智慧城市全景图的三层架构模型。 先发优势：神州数码是国内较早进入智慧城市领域的企业，因此在智慧城市业务方面有着其他企业无法比拟的先发优势，并在全国范围内实现了广泛的覆盖。目前，神州数码在57个城市展开智慧城市战略的业务布局； 项目落地：神州数码有最多的智慧城市建设成功案例：扬州、无锡、张家港、镇江、佛山、武汉等很多地区都有神州数码“智慧城市”的相关项目； * 神州数码的独特的价值： 独立第三方： 在城市信息化建设中神州数码是独立第三方身份，不参与生产和销售自己品牌的产品，能够站在中立客观的角度替客户选择最适合的产品，并不存在产品倾向性。因此，神州数码能完全是代表客户需求的买方代理角色，