陈列,一门增加“吸引力”的学问.docVIP

陈列,一门增加“吸引力”的学问 　　01 　　陈列的学问与目的 　　陈列融合了店铺、货架、商品、空间、材料、道具、设计、色彩、创意等多种学科的知识，非专业人士很难理解其中的一些概念。大部分店家所掌握的多是一些粗浅、零星的技巧，陈列水平大多处于“把货摆得好看”或“搭配合理”这样的阶段，而所谓的“科学性”、“生动感”往往不知从何下手。 　　不了解“陈列”是什么，没有陈列的“策略”，只学习陈列的技巧，如同只学习武术的招式却不掌握格斗的知识，实战起来遇上稍厉害的对手就必定歇菜。 　　一位女子去相亲，先后结识两位男士，A男子大方豪爽，坦露殷实家底、靓车豪宅诚邀交往；B男子只表现出翩翩风度，谈吐幽默，颇为吸引。如果你是这位女性，会如何选择？ 　　店铺采取的所有促销行为，归根到底是“诱惑”的原则，摆出“实际的价值”，如优惠、折扣、赠品等，“诱惑”顾客消费，这就是A男士的做派；基于店铺氛围的营造，没有摆出明确的“价值”，而是展现自身的优秀“吸引”顾客消费，如同B男士的所为。 　　显而易见，直接表明价值回报的“诱惑”更像一种交易，被“促销”洗礼多了的顾客就像是见惯了大款的女子，必然心生厌恶；而陈列则是“吸引”的学问，用于增加店铺和商品自身的“魅力”，只为“吸引”顾客主动消费。 　　陈列，是一门增加“吸引力”的学问。 　　店铺的形象、销售的行为、商品的陈列――“店、人、物”三个因素