促销的组织与管及运营管理.ppt

促销效果评估 促销前后经营指标的对比 重点指标：销售额、来客数、客单价、毛利额 评估方法：环比 / 同比 促销活动存在的不足与原因分析 促销执行中的问题 商品选品、陈列展示、价签POP、宣传推广… 五、DM海报及店内促销效果评估 根据陈列计划评估当期海报促销效果的成功或失败。 并根据各类商品均毛利，例:生鲜应达到10％，杂货应达到 11％，百货应达到15％，客观评估海报及店内各指标的达成率。 提示:快讯、店内、打折优惠要分别分析 指 导 理 念 所有经营思考，仅有两个字“顾客”，一切从顾客出发 成功的关键是完全的落实（执行无条件） 成功的关键是绝不违背规范（检核零容忍） 成功的关键是持续不断 卖场营运管理 企业员工素质 员工入职要求：诚实 上进 好学 创新 踏实 卖场岗位 卖场岗位设置：收银 收货 防损 客服