和谐大厦销策划方案.pptVIP

世纪柏林 优势： 号称“申纪兰”旗下的开发公司。 园林设计采用北京知名公司，景观体系较完整。 劣势： 不临街，入口在“佳境观邸”东侧。 企业改制，后续问题较多。 紧邻彭村废品收购一条街，小环境较差。 如何卖不重要！ 卖给谁才重要！ 定位确认 项目主题分析及建议 产品层面 消费群层面 满足老板的商务面子需求 让企业舒服点，再舒服点 新企业家心理价值的满足 定 位 推广节奏策略与费用 超速度超给力 案名建议 “和谐”，项目的核心所在。“中心”，一是指这里是和谐体检众多分支机构的中心；二是指这里是区域的中心；三是指这里是众多老板心中的中心。 推广节奏和策略 普通写字楼谁都可以去office； 和谐中心大厦的标准是谁都想来office； 企业如人，打造企业健康成长的平台。 让企业家产生共鸣，进而心动，进而行动 营销调性的确立 结合项目的特性， 植入体验式营销， 分阶段销售，前期解决资金，后期获取利润 不建议本项目做大规模的广告宣传。本项目是一个高品质、高内涵的项目，我们没 有义务让非目标人群来体验 。越低调，越高调。 让客户尽可能多的亲身体验到产品的好，尤其是在交房前。 和谐体检是客户认同的第一步。 最好的售楼部，就是和谐体检的工作现场；最好的销售员，就是和谐体检的员工。 营销阶段的确立 1、在现有的基础上，再销售两层，解决现阶段的资金压力。待资金压力解决后，即停