广告策划与营销亮点——市场沟与品牌经营指南.pptVIP

广告策划与营销亮点——市场沟通与品牌经营指南 所有的广告都是为了促进销售，寻找销售的亮点，首先是要制作优秀的广告。 所谓优秀的广告，就是要有优秀的创意，好的创意有三个基本元素：简单、震撼和超越。 课程目标： 1、本课程从企业最重要的沟通形式——广告切入，通过互动授课帮助学员开拓思维、改造自己的广告战略； 2、从企业和学员产品的角度，以消费品为主要案例现场帮助学员找到营销亮点，让学员带着方案而归。 引题 金种子集团（老头）——电视 TCL（爱国）——电视 城市花园（邮票）——报刊 辉煌音响（专供）——POP 步行五分钟吃鸡 荞麦食品 秦皇岛游船 军表 柴油车（环境） 互动：对号入座 差 中 好 第一节课作业 写出你现有企业的广告词 好处： 坏处： 第一讲、广告所涉及的基本问题 有序市场与无序市场 有序市场现象 当涉及某一消费领域时，在绝大部分消费者头脑中有几乎相同的品牌排序。 在市场占有率上，第一被想到的品牌占40%-50%，在其他名次上，有近似成倍递减的特点。 有序市场的基本特点 有序市场的一个重要特点是：一旦形成就具有相对的稳定性。 它建立了很高的进入门槛，市场机会相对小，当市场条件不具备的情况下，这个市场几乎不可能再创“名牌”。 这个市场很少打价格战。 有序市场稳定性产生的原因探讨 营销应该首先面对“谁”？ 消费者？竞争者