康佳系列手册之广告促计划流程实施手册.pptVIP

广告促销计划流程实施手册 广告促销计划是业务计划的一个重要组成部分与业务目标的设定和调整紧密相关 广告促销计划与业务计划的联系 新的广告促销计划是以事实为基础的系统规划 从原有的做法... 采取以事实为基础的计划制定方法带来的效益 制定广告促销预算的原则 预算方法 并针对竞争对手的投入比例，在保证利润目标的前提下，由产品经理确定初步费用总额 广告促销费用占销售比例 广告和促销费用的组合比例主要根据不同产品所处的生命周期对于活动的有效性来确认 广告促销费用占销售的比例 产品经理根据收集的各类信息制定年度广告促销预算和组合比例 步骤 广告预算/投放时间方案举例 一个消费者促销分析案例 —— 优惠券效益分析 促销方案制定第三步：产品经理汇总各分公司促销计划与预算各级市场/销售人员制定初步促销方案，并经片区经理/分公司经理审核后，交由产品经理汇总审核 活动主题 最后，由战略营销经理汇总整体的广告和促销预算方案 事业部拟定的业务计划和广告促销方案应通过与集团总部之间的沟通讨论最终予以确定并对内公布 质询过程的参与人员主要是总部高层的经营管理领导 总裁参与质询会议并最终批准业务计划和广告促销预算 参加者： 总裁，战略规划与培训副总，战略规划中心经理、企管中心总经理、事业部总经理，事业部主管 第二步：事业部内组织协调生产、销售等环节业务目标确认之后销售应与生产相协调以确保产品供应