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牛奶下乡活动执行方案 牛奶下乡活动方案目录 一、活动背景 二、活动目的 三、活动主题 四、活动时间 五、活动区域 六、活动形式 七、活动要求 八、活动排期 九、费用预算 十、活动评估 1、危机时间引发中国乳业问题根源被曝光，乳制品质量问题直接导致 消费者对品牌产生质疑，消费信心下降； 2、终端合作店经营信心受到打击，有效销售网点下降直接影响到牛奶 的销量； 3、三四线市场网点通过互动促销拉动，恢复速度较快，同时销售空间 巨大，急需重点加强开发引导； 4、抓住三四线市场消费水平相对较低，同时利用节前消费高峰期重点 引导以“礼”相送刺激消费； 牛奶下乡活动背景分析 牛奶下乡活动目的分析 1、通过活动迅速有效的恢复消费者、终端经营者的信心； 2、通过互动促销的形式营造良好的销售氛围，实现消费者对品牌的关 注度，相信蒙牛、更相信蒙牛的产品； 3、通过活动来提升蒙牛产品在传统通路的有效铺市、铺货率； 4、针对三四线市场节前送礼的传统习惯，在产品价格、规格、促销形 式上以新颖的可参与的促销活动来提升产品在该区域的渗透率； 牛奶下乡活动主题 安全牛奶进万家—牛运福礼提前到 Happy吧安全牛奶到-牛Year实惠礼品任你挑 主题2个选择确定1个 牛奶下乡活动执行时间 2008.12.20-2009.