酒水终端生化建设实务.pptVIP

嘿嘿，你们做的不如我好！ 做趵突泉啤酒的优秀理货员 做趵突泉啤酒的优秀理货员 做趵突泉啤酒的优秀理货员 做趵突泉啤酒的优秀理货员 趵突泉 谢谢大家 * 市场部 完美的终端产品生动化 一、生动化的定义 二、生动化的作用 三、生动化的分类 四、生动化的标准 五、生动化管理 六、生动化作业程序 为什么要进行终端生动化？ 一、陈列的重要性： 1、研究表明：65%的消费者是到店内才决定购买的；所以尽可能的在店内吸引消费者的注意，并刺激其购买的冲动是很重要的。 做趵突泉啤酒的优秀理货员 2、消费者平均在店内的购物时间仅18.3分钟/次。 3、高达59%的购买者是受到店内陈列和广告的影响而购买的。 4、80%的消费者对于特殊陈列的商品有兴趣 做趵突泉啤酒的优秀理货员 生动化的定义 定义：一种以销售心理学为基础的有效的销售方式 ，利用活跃的销售氛围，整齐的产品陈列及销售辅助用具让产品更加生动的展示在消费者的面前，诱发消费者的激情，从而产生消费行为 生动化的作用： 1、促进消费者购买，增加销量 2、扩大品牌和产品的影响力，提升品牌忠诚度 3、增强促销活动效果 4、打压竞争对手 生动化的分类  一、道具生动化：贴POP、悬挂灯笼、挂吊旗条幅、贴瓶贴、X展架、促销品等 适用：集中资源，打造样板街或样板店 二、产品生动化：吧台、展示柜、堆头、摆桌等产品陈列 适用：持之以恒，至少两个月才