陌生客户拜访步骤注意事项.pptVIP

目录 一、区域市场调研 二、市场走访调查 找出潜在客户 三、调查潜在客户 锁定拜访目标 四、明确拜访目的 五、拜访计划 六、交谈 七、意向客户的跟进及达成 一、区域市场调研（内容 如何调研） 一、调研内容: a. 地理环境: 地理位置 环境气候状况 风土人情 b.国家政策及地方法规（城乡规划 ）参照国家对当地行业规定的标准 c. 经济水平及消费习惯（品牌意识、 消费者对高清电视的重视度） d.人口数量 高清电视及付费频道的市场容量 e.竞争品牌（主要竞争品牌） f.竞争品牌的营销模式及策略 （传统模式及创新）竞争品牌的通路结构 g.市场价格水平现状及趋势 适宜于顾客接受的价格性能比 h.竞价策略 i.高端楼盘 j.媒体状况 二、市场走访调查 找出潜在客户 a.市场调研方法：参考相关资料（黄页 工商年鉴） b.相关报纸 杂志 广告媒体 网络 c.扫街： 地图 划区域 化路线 人员分配 做好记录 d.前往销售人员销售记录； 过去销售人员对当地市场的销售记录 三、调查潜在客户 锁定拜访目标  通过关键人物调查 关键人物的职称 a工程. （材料员 项目经理 老板 董事长 ）（甲方 门窗厂 老板 房地产公司 材料员 项目经理 董事长 建筑公司 材料员 项目经理 董事长） b.民