平安保险个体户社区开拓方案.pptVIP

Thank You! * * 个体商户社区开拓方案 目标市场描述 目标市场构成：庙山、流芳、五里界、湖泗、大花岭 客户特征：个体商 目标客户规模：15万左右 目标市场特色：未开发市场和已开发市场（巩固） 1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式：主要联络老客户 对其进行亲访 2、目标市场开拓的流程：先摆滩做社区咨询，再跟客户面对面的沟通。 3、公司需投入的资源及支持：宣传资料、横幅、桌子、板凳、开发费用、交通费用。 4、注意事项：天气变化、人员进入的安全 目标市场开拓的方法和流程 目标市场开拓活动成功案例 活动方案一： 方案目标：让市场开拓成功，树立平安品牌 活动主题：让更多的人了解保险 方案对象 参加活动的业务员要求：服装一致，资料齐全，每个人佩带司徽。 参加活动的客户类型：老客户带新客户 活动形式：以教育支持讲座为准 （具体附上详细方案） 操作流程：摆滩-收集名单-寻找老客户和准客户-做好售后服务工作-解决老客户的一切问题。 行销辅助品、奖品等（具体附上样稿）：以公司提供奖品为准 广告宣传方式，内容： 找一些好的标语。如：中国平安保险公司新老客户免费咨询上门服务提供合同帮助 关键话术，卖点：宣传平安公司的形象、品牌。只要心中有爱，让每个家庭拥有平安。平安保险，保你平安。买保险就是买平安。 目标市场开拓活动成功案例 （具体附上详细方案）